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802 大生意(2 / 2)

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只不过这样一来,他们明远集团能够从中获取到的利益,就远没有先前估计的那么大了。

“肖总你也太会做生意了,先前不把情况说明,现在我们吃了这么大一个亏,不但哑巴吃黄连有苦说不出,而且还得花高价继续向你租赁这些特殊植物,你这算盘打的也太精了。”刘天明忍不住吐槽道。

“正常的生意往来本来就是这样,现在是卖方市场,我们握有定价权,肯定话语权更重一些。其实刘总你只要记住一点,很容易就能对岭岛交代。”

看到肖遥说到这里停了下来,刘天明追问道:“不知道是哪一点?还请肖总指教。”

“聚灵木是我们培育出来的新品种特殊植物,大自然中并不存在,现在数量还不多,总共就只有两千多株。这种特殊植物改善环境的作用极其明显,今后我们肯定会陆续推向市场。

现在我们已经定好了价格,每一株聚灵木一年的租赁价格是一千万元。而我给你们明远集团的价格仅仅是100万元,价格差了10倍,争取到这么优惠的条件,我想刘总你应该不难向领导交代了吧?

还有一点,从我们这里租赁聚灵木是需要交押金的,押金是每年租金的10倍。考虑到你们先前和我们置换仙宫山庄确实付出了一些代价,你们的租金就免了。但在租赁期间,如果因为你们保管不当,聚灵木枯死或者丢失,每一株聚灵木要赔偿我们一个亿。”肖遥继续说道。

听了肖遥的说明,刘天明的心情确实放松了很多。

不管肖遥说的这些有几分真几分假,只要他对外的定价不变,那么肖遥给予的优惠,确实足够他对岭岛交代了。

虽然刘天明已经基本上接受了肖遥的定价,但他还想争取更多的优惠条件,“肖总,先前我们付出的那些,远不是花费千亿就能够换来的,这个代价足够大了吧?我的要求不高,我们每租赁十株聚灵木,肖总另外赠送给我们两株,这不为过吧?”

“刘总你可真敢说,这么过分的要求,你竟然也好意思说得出来。我为什么给你们的定价是市场价的1/10?那是因为我有一颗报国之心,刘总你可不能得寸进尺。”肖遥肯定会给一些优惠,但不可能给这么大的优惠。

“肖总的爱国之心,我和岭岛们早就已经看到了,这一点无可置疑。我们从肖总这里租赁聚灵木,并不是用于商业,而是为了改善疗养院的环境,不会有任何获利,既然肖总已经给了这么大的优惠,何妨再多给一点?”刘天明恳切的说道。

“好吧,看在刘总的面子上,那我就再让一步。你们每租赁10株聚灵木,我在多送你们一株。”肖遥担心刘天明得寸进尺,还会提出要求,赶紧补充道,“这已经是我能给予你们的最优惠的条件了,如果你们明远集团还不同意,那我就无能为力了。”

刘天明感受得出来,这已经是肖遥能够做出的最大让步了,便说道:“肖总已经给了这么大的优惠,我个人已经很满足了,回头我就像岭岛汇报,如果岭岛没有异议的话,那么咱们很快就会签署新的合作协议。”

事情谈妥,刘天明一行匆匆忙忙离开了。

当天晚上,肖遥就接到了唐天豪的电话,“肖哥,还是你厉害,我说你怎么那么容易就让步了,原来给明远集团挖了这么大一坑!”

唐天豪的语气中满是幸灾乐祸,“前段时间,刘天明那孙子差点儿急疯了。自从他置换到仙宫山庄,这孙子一下子就抖了起来,除了一些强势部门的利益早就已经划分好之外,仙宫山庄的一小半都归属了他们明远集团,这一小半区域被几百家单位争抢,他们仙宫集团可是赚的盆满钵满。

可惜好景不长,仙宫山庄好好的仙家胜景,就这么一天天的变成了一座普普通通的小山谷。别说那些强势部门了,就算其他的那些单位也没有一个是省油的灯,这些人合起伙来找他麻烦,差点儿把他给生吞活剥了!

今天下午我听到消息,据说要把仙宫山庄的环境恢复到从前的样子,还得从你那里租赁一种名叫聚灵木的新品种植物,而且价格还不低,每一株每年的租赁费用竟然要100万,这个消息应该不假吧?”

“你倒是消息灵通,这么快就知道了,确实是这个价格。不过还有一些优惠,每租赁10株,我另外再赠送一株。那些领导们应该开会研究这件事了吧,结果怎么样?”

“当然是同意了,他们不同意又能怎么办?起初这些领导们很生气,但刘天明这个人嘴皮子很厉害,说的天花乱坠的,明明吃了一个大亏,在他嘴里反倒是占了大便宜。虽然领导们心里清楚是怎么回事,但至少面子上过去了。

就像刘天明说的,这是卖方市场,他们能拿到最优惠的条件就已经是极限了,最后只能妥协。现在你手里掌握着这么一件利器,别说他们不敢用行政手段对付你,就算换成了其他人,他们也要考虑条件太苛刻的话,会不会把人给逼走。”

唐天豪对于肖遥翻手为云覆手为雨的手段,简直是佩服的五体投地。

明明是给人挖了一个巨坑,明远集团吃了这么大一亏,还得含着泪帮他把坑填平,心里不但不敢有埋怨,还得念肖遥的好。

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