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628、打不过我就抱团(2 / 2)

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第二天早上,陈汉升起床后载着聂小雨,赶往沪城的深通总部约谈生意。

自从深通把火箭101打包收购以后,在国内快递行业就显出另一番布局了,尽管仍然比不上顺风,但是园通和仲通已经被远远的甩在后面了。

“其实我根本不想多来。”

上楼的时候,陈汉升一脸心痛:“每次见到程德军,我都觉得把火箭101卖便宜了。”

“我也觉得是。”

小秘书也同意这个看法:“当初听说卖了5500万,我以为陈部长是去碰瓷敲竹杠了,现在看来真是太少了,火箭101在深通的手里已经运营成一个大品牌了。

可不是,现在的火箭101覆盖面更广泛了,涵盖了国内所有的大学院校,大学生寄件的第一选择。

“这也没办法,火箭101攥在我们手里只能越来越贬值,只有在大型快递公司那里,才能发挥它本该承担的社会功能。”

陈汉升摸着自己胸口:“我只能算火箭101的生母,喂一半发现奶水不足,没办法只能把孩子送给36E的深通去抚养······”

“我靠,陈部长正常点啊。”

聂小雨赶紧打断:“刚才有两个深通女员工走过去,一直盯着你看呢。”

“怕啥,总之我不介意。”

陈汉升耸耸肩膀。

“可是我脸皮薄啊。”

小秘书哀怨的说道。

······

“汉升来了啊。”

深通董事长程德军见到陈汉升,很客气的走过来握手:“好久不见,你现在是一天一个样。”

“程董才是,去年你在胡润富豪榜上又前进了很多名啊。”

陈汉升竖起大拇指:“看好你杀进前五十。”

“顺风的王卫可以,我是不行的。”

程德军谦虚的摆摆手:“其实汉升上榜也只是时间问题。”

“上榜有啥用。”

陈汉升撇撇嘴:“又不能娶两老婆,还是谈谈正事吧。”

“哈哈哈~”

程德军笑着说道:“好像你打算娶两个老婆似的。”

“嗬嗬~”

陈汉升憨厚的笑了一下,聂小雨忍不住翻翻白眼,陈部长脸皮可真是太厚了。

其实关于和深通合作的意向,果壳这边已经表达过了,程德军看在以往的交情和孙教授的面子上,同意利用火箭101甚至深通的渠道,无偿帮忙发货或者销售。

按理说这样的帮衬已经很给面子了,不过陈汉升要的更多。

“程董。”

陈汉升指着自己说道:“你知道我这个人的,向来是有什么就讲什么,总之就是一个没什么心眼的大学生,人品和道德方面的操守······”

“嗯嗯,你说什么想法直接说嘛。”

程德军都快听不下去了,大家又不是第一天认识。

“虽然程董愿意帮忙无偿销售,但是下面的网点未必用心啊,毕竟是免费的,既然是义务代劳,在意程度也不会很高。”

陈汉升毫不避讳指出这样做的漏洞,果真是一个“有什么就讲什么的”单纯大学生。

“汉升的意思怎么样?”

程德军沉声问道。

“我的想法是不能免费,火箭101下面网点每卖出去一台MP4,就可以抽提成10块钱。”

陈汉升担心程德军不知道现在的物价,特意解释一句:“10块钱是普通大学生一天的餐费了。”

“这样更好啊,我先替下面的兄弟谢谢你了。”

程德军有些诧异,他以为陈汉升要提出什么苛刻的条件呢。

“不过啊,我有个小小的要求。”

陈汉升又继续说道:“果壳建厂以来,消费实在太大了,资金链比较紧张,深通代卖的这一部分,能不能先把钱垫付上。”

“啥?”

程德军终于明白过来了,陈汉升打的是这个主意。

名义上是“代卖”,其实是“认购”。

“代卖”就是果壳把MP4运给深通,火箭101发给下面的大学网点,每卖出去一台,网点提成10块钱。

“认购”就是深通先把这些MP4买下来,然后再通过深通61火箭101发给下面的大学网点,每卖出去一台,网点依然提成10块钱。

两者之间虽然只多了一个程序,但是区别可太大了,就相当于深通承担了一部分风险。

“深通没有卖掉的MP4,依然可以返回来。”

陈汉升还想解释:“果壳原价退钱,这就相当于保障了深通的收益······”

“汉升,你不用再说啦。”

程德军笑了笑:“简单点吧,深通就是成为你的分销商了呗,火箭101各个成熟的网点就是直接销售渠道,其他品牌的MP4要去商场里才能购买,果壳MP4学校里就能看到,而且深通还帮忙承担了一部分风险,尽管卖不完可以退货。”

“没错,就是这个意思。”

陈汉升热切的说道:“这也是一个双赢的合作模式。”

“以后赢不赢的我不知道,不过现在深通是吃亏的。”

程德军没答应也没拒绝,他盯着桌面上的热茶想了一会,突然跳出这个话题。

“汉升,你知道什么叫‘搜狐系’吗?”程德军问道。

“知道,一听就明白了。”

陈汉升点点头:“原来是搜狐公司的员工,后来跳出来自主创业,大家统一归类叫“捜狐系”呗。”

“不错。”

程德军微微颔首:“汉升还是一如既往的聪明,去年年底我去参加了一个胡润富豪榜的聚会,发现他们都是抱团的,就像刚才所说的搜狐系、网易系、新浪系什么的,没想到现在的新兴资本都是有根脚的。”

“程董的意思,想让我归到‘深通系’?”

陈汉升多聪明,马上就明白程德军的意思。

“不能说归到深通系,控制权还是你的,咱们就是凑个一致对外的小团体。”

程德军解释道:“毕竟生意场上合作这么密切,私底下也挺投缘的,还有孙教授的关系······”

“没问题,不管是谁在打平安城,我三五八团一定帮帮场子······不对哈。”

陈汉升又更改了一遍:“深通以后想狙击谁,我果壳一定帮帮场子。”

······

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