第271章 说客？（1 / 2）

张晨笑了笑：“约翰，我从来不拒绝合作，火种源同IDG有非常全面的合作，我不理解你说的合作是什么意思。”

约翰杜尔扶了扶眼镜：“我们对亚马逊的案子有很浓厚的兴趣，我希望你能把手中的亚马逊股权转让给KPCB，我们愿意出一千万美元，怎么样？一天赚两百万，这笔生意不错吧？”

张晨哈哈大笑，摇头道：“约翰，你太会开玩笑了。这不可能，如果只是这件事的话，我想，我可以回家了，今天是感恩节，我还要和女朋友一起吃感恩节大餐，失陪了。”

张晨拿起搭在椅背上的外套，起身要走。

约翰杜尔微笑着阻拦，“Zack，不要急，KPCB对亚马逊的案子确实很感兴趣，如果你不同意转让股权，我们可以谈谈其他的合作方式。”

张晨顺势坐下，“约翰，我没明白，你完全可以同贝佐斯继续商量出一个融资方案，如果他同意继续出让手中的股权，我是没有意见的。”

约翰杜尔微笑道：“Zack，你就不要装糊涂了。贝佐斯手中只有70%的股份，这次你们融资并未采用摊薄的方式稀释股份，卖给你们15%的股权后，贝佐斯手里的股权只剩下65%，如果他再继续卖出股份，他手中的股份将不足50%，会对后续的IPO产生非常不利的影响。”

张晨耸耸肩：“那我就没有办法了，约翰，你在硅谷取得了非凡的成就，在我心目中，你和唐瓦伦丁都是我的偶像，我非常尊敬你。但在商言商，火种源不可能放弃亚马逊的案子，八百万美金不是个小数字，火种源对亚马逊有了足够的了解后才做出的投资决定。”

张晨露出个遗憾的表情，“所以，很遗憾，这件事上我无法让步。抱歉。”

约翰杜尔呵呵一笑：“Zack，你难道就丝毫不顾及风险？做我们这一行，二八法则是真理，任何一个案子，都有超过百分之八十的几率失败，正如你所说，八百万美金不是一个小数目，你们完全可以考虑再引入一家风投机构共同承担风险。而且KPCB在IPO领域的经验是任何机构都比不了的，如果我们进入，这是双赢。”

张晨皱皱眉：“约翰，你想怎样就直说吧。”

约翰杜尔正色道：“六百万美金，我买走你手中一半的亚马逊股权，说服贝佐斯的事情我来做，同时，我们会尽全力帮助亚马逊在纳斯达克IPO。”

张晨哈哈笑道：“约翰，亚马逊IPO势在必行，贝佐斯就是华尔街出身，对这方面的事情再熟悉不过。亚马逊因为从一开始就做好了上市的打算，所以在运营中就已经完全按照纳斯达克的上市要求来做了铺垫。应该说，亚马逊短期内，在纳斯达克IPO，是顺理成章的事情，即使没有你们，凭我们和IDG，也一样能在明年把亚马逊运作上市。最迟明年这个时候，就可以去纽交所敲钟了。”

约翰杜尔含笑道：“是么？这是在没有负面影响的情况下。嘿，别这么看着我。我说的是实话，你知道的。如果我们不投资亚马逊，在这块领域肯定会扶持一个亚马逊的竞争对手，因为谁都知道电子商务是互联网的发展方向。届时如果两家公司的竞争过于激烈，谁也说不好会有那些对IPO有负面影响的消息传出来。”

张晨目光一凝，心中略感不爽，这是威胁吗？

张晨大笑道：“约翰，这种程度的威胁你就想让我让步，未免把我想的太懦弱了。”

约翰杜尔盯着张晨：“这不是威胁，只是叙述事实，你刚刚进入这行，还不理解KPCB有多强大。这么说吧，如果换成一个VC行业内的老兵，甚至会主动联系我们同我们一起共同参与很多项目的投资方案。”

“因为这样，可以减低他们的自身风险并且获得更多资金外的支持。而我们KPCB，是风险资金领域最大的公司，也拥有最棒的经验，举个例子，如果你们自己主持亚马逊的IPO，可能股票的发行价只有十五美元。而如果KPCB参与，以我们的专业性，至少能把发行价定在18美元。损失一部分的股份，却可以获得更多。这是双赢。”

“而如果我们扶持另一家网站同亚马逊唱对台戏，那结果未免两败俱伤，大家的损失都很大。”

张晨沉吟了一下，约翰杜尔对于股票发行价格的陈述确实打动了他。

无论他有多么先知，涉及到具体的专业操作，始终是短板，而这块短板，又不是短时间内能够弥补的。