第一百一十七章 隐秘的谈判（2 / 2）

张延龄一拍脑门道：“你看我这脑子，夫人别误会，我之前没记起来还有这一茬，至于兑盐引延后的事情呢，其实是因为现在的盐价下降，各地的盐商都在挤兑，之前户部出借了两万引盐引，而这些盐引只有三个月的有效期，为了保证盐政的正常运转，只能先让这批盐引先兑。”“这也怪今年各盐场的官盐产量还没跟上来，怕是要等夏盐出库结束之后，才能把产量跟上。”

“所以呢……呵呵，那些不太着紧的盐引，就只能放到后面去兑，并不是本爵有意为难你们徽商。”

乍一听，又是合情合理的解释。

但徐夫人岂会相信这种鬼话？

你分明就是有意在针对我们徽商，让我们徽商的盐引兑不出盐，看着我们焦头烂额然后坐收渔翁之利。

徐夫人神色平静道：“建昌伯，明人不说暗话，既然您有权决定谁的盐引先兑，那妾身就请求，让妾身的盐引可以兑到官盐，到那时，妾身必当扫榻以待。”

张延龄站起身，环顾了一下。

就在徐夫人奇怪张延龄在找什么时，但听张延龄道：“扫榻，是我理解的清扫床榻陪本爵睡觉是吧？这榻在哪呢？”

饶是徐夫人尽量保持自己的心平气和，听到这种话心里气也不打一处来。

“夫人连个榻都没准备，居然说要扫榻以待？夫人你让我如何相信你？我让你把官盐都兑走，然后你带着官盐和银子远走高飞，从此之后你我天涯陌路人，我岂不是亏大了？”

徐夫人道：“建昌伯您承认是在针对妾身？”

“这种事还用我承认？天下之间你去问问，谁不知道我在针对你……不对，应该说是在针对你们徽商？又有谁不知道你们在针对我？力是相互的，你们不跟我作对，我针对你们干嘛？”张延龄居然还有心思在跟徐夫人解释相互力的问题。

二人的谈判，一时间似乎陷入僵局。

张延龄叹道：“这盐引价格还在下降，要不夫人再等个一年半载，应该就能兑出盐，到时夫人也不必来跟我说什么，你走你的阳关道我过我的独木桥，井水不犯河水便是。”

张延龄说着，起身便要走。

“爵爷请留步！”

徐夫人终于急了。

本来她还想掌握一下主动权，现在才发现，主动权现在完全被张延龄所控制。

以张延龄的精明老道，会被她威胁？

再说她凭什么威胁张延龄？

靠张延龄对她的占有欲？还是说想得到她背后的行盐渠道？张延龄真的缺女人和生意渠道吗？

张延龄回头笑看着徐夫人道：“夫人你一转眼就又想开了？要不要我们马上做一个深入交流？”

徐夫人的语气没有之前那么冷漠，改而用一种恳求的语气道：“爵爷，您既然想得到妾身，还有妾身背后的一切，总该让妾身看到对未来的一点希望吧？”

张延龄脸上那嬉笑的神色淡去。

“爵爷若是什么都不赠与，便得到妾身的一切，不觉得是强求吗？妾身也不自己提条件，就请您拿出一点诚意，可好？”

徐夫人瞬间又把自己摆在很低的位置上。

这就是谈判技巧。

开始时还想保持强势，发现张延龄不吃她那套。

然后又把自己摆在很低的位置上，但其实还是在谈条件，只是换了一种口吻和方式。

张延龄仰头看着房梁，感慨道：“怪不得夫人可以在徽商中呼风唤雨，以巾帼不让须眉之身统领徽商，原来还真是个会做生意的人，是不是在夫人心中，所有的东西都要以金钱和利益来衡量呢？”

徐夫人道：“妾身不懂别的，只会做生意，还请爵爷见谅。”

张延龄道：“那好吧，既然夫人要诚意，那本爵也就给你一点诚意看看，徽商仍旧由你来统领，不过你们要代表盐商商请朝廷充开粮开中之法，你的盐引照兑不误，但以后你的人还有你所有的生意，我都要占七成的份额。”

如果说之前来回的拉锯是在谈判，现在就已经谈到了正点上。

张延龄把自己的条件开出来。

徐夫人咬了咬牙道：“爵爷是否言而有信？”

张延龄道：“我有必要骗你吗？要看你彻底家破人亡，只要将你牵扯进某些案子，何至于在这里跟你废话？”

徐夫人想了一下，终于还是叹口气，等于是默认接受了张延龄所开的条件。

“我也拿出诚意了，夫人的诚意在何处呢？”张延龄此时脸上再不是那嬉笑的脸色，更好像是个做大事的阴谋家。

徐夫人道：“请给妾身三天的时间准备，三日之后，便在此处，妾身便将所能交出的一切，拱手送给建昌伯。”

张延龄点点头道：“还是跟聪明人谈生意比较好，夫人既都说到这份上，那我还能强人所难吗？”

“那我们就……三日后见！”

……

首订到不了250，还能说什么呢。唉！