第百四十二章 诱之以利（2 / 2）

“什么？”庄先生的嗓门立刻抬高了好几个度，不敢置信道：“我们的产品怎么会有问题？我们出货前可是寄过样品的，你们也没说我们的产品不行啊。”

庄先生出货前曾经寄过样品，经客户确认后才发货，这的确是他逃避责任的好借口。

而且他张口闭口“你们”、“我们”，那意思分明就是这批货已经银货两讫，离厂概不负责？

林瑶的心凉了一大截，她低低地叹了口气，“我也不信啊，我一直和客户说庄先生的厂给好多国内汽车厂做原厂配套，他们产品质量十分可靠，而且庄先生本人也很友好，不论遇到什么问题，总能耐心替我们解答。

我还跟他说，要投诉也得有证据才行，然后他真的去找证据了，说是今天下班前发给我。

庄先生，这位客户可是我们公司的大客户，我们好不容易才争取到和他合作的机会。目前他在其他厂家那里的采购量很大，一般都是几个柜几个柜订货，最难得的是，他付款格外爽气。说实话，这样好说话的客户一百个里未必能有一个。

他应该不是无缘无故这么说，要不你先在厂里查一下什么情况，万一他真的来投诉，咱们也好有个准备不是？”

庄先生可以不认账，但是百里挑一的好客户将来就没他什么事了。

对于油滑的商人来说，诱之以利才是最为有效的手段。

庄先生果然吃这一套，他的态度立马180度大转变，打起哈哈，“这样啊，那我先去问问看。谢谢你啊，小林。”

接下来，文先生公司里发了一大堆产品开裂的照片过来，看起来触目惊心。

林瑶将这些照片转发给庄先生后，他却还是不认账，“不可能的，我们都是检验合格才发货，并且我们厂里还有一部分货物，并没有发现他反馈的情况。”

这不是自欺欺人、睁眼说瞎话是什么？

林瑶意味深长道：“哦？是嘛？”

“那是当然！”庄先生辩解道：“我们公司是重合同守信用企业，怎么可能把有质量问题的货卖给你们？这种情况我们以前遇到过，我们出厂时好好的产品，到了人家手里就坏了！我有个建议，你可以问问船公司，这批货是不是在路上坏的。要不然就是客户那边的工人野蛮搬运，对！一定是这样！”

据说自欺欺人的最高境界，就是连自己都骗，而这位庄先生的境界显然已经很高。

不过，在林瑶看来，他这番说辞简直漏洞百出！

林瑶不怒反笑，“首先，这些产品并不是光溜溜发过去的，里里外外好几层包装，如果是运输途中发生的问题，这些纸箱、纸盒包装应该会有损坏吧？

可是里外包装全都完好无损，这就说明，不可能是在运输过程中出现的问题！

其次，这几个产品的共同点是铸铝壳体开裂。

大家都知道，铝这种材料是比较软的，容易变形，不容易开裂。如果照你说的，这些产品在出厂的时候是好的，那么，我倒是想请教一下，客户要怎么做才能将这些货物的铝制壳体弄裂而又不变形，同时塑料部分保持崭新？

所以，也不可能是在客户那里开裂的。

最重要的是，他们昨天傍晚才提到货，到现在还不到24小时！

在这么短的时间里，他们怎么可能弄坏几万个点火开关？

而且钱都付了，他们为什么要弄坏自己花了大价钱买来的东西？”

简言之，唯一的可能就是这批货在出厂前就有问题！

“这……”庄先生有些迟疑，“那个，我问过厂里，他们说出厂前是有一点点细小的裂细，不注意看根本看不出不，而且不会影响使用……我敢保证，他那里开裂的只是极个别，不可能真像他说的那样裂了几万只！”

可见这批货在出厂前就已经发现了瑕疵，可他们还是发货了……

这些点火开关还没有装车就裂开了，这样还不影响使用，谁信？

关键是，谁还敢用？

林瑶一脸认真，道：“我问过客户是个别情况还是全部，他说有一半以上裂开，没有裂开的也有裂纹，好像随时会裂开。

我问他怎么证明这些情况，他说虽然麻烦一点，但他会将五万个点火开关全部退运回来，这样一来，真相很快就会水落石出。”

庄先生语塞，他已找不到任何耍赖的理由。

这一轮PK，林瑶胜出。

然而真正涉及到后续退货处理时，谈判再次陷入僵局。

货款+来回运费+国外人工费+国外税费……加在一起达到了惊人的数字。

费钱就不必说了，这批货在出口时受国家政策的鼓励，手续相对简单，可是将这些和废铜烂铁没区别的残次品退运回国，则要办理一系列进口相关手续。

退运不仅费钱，还费时、费力……

而且退回来的残次品除了证明客户所言不虚以外，几乎没有任何价值！

庄先生怂了。

接下来他没有积极处理、正面解决，而是采取了逃避，渐渐地，他连电话都有时接有时不接了，企图用这种方式逃避问题。

林瑶只得请林云和秦董事长出面解决。

结局如何，暂且尚未可知，这一过程却注定会是漫长而又煎熬的。

不管什么样的问题，如果能在出厂前解决就尽量在出厂前解决，要不然就在出口前解决，等到货物去了国外，就不再是能不能赚钱的问题，而是赔不赔得起的问题了！

这件事的发生，也给林瑶敲响了警钟！