第一百二十二章 经营（1 / 2）

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这件事过后，不但是没人去广陵海域采集私盐了，就连官盐也开始渐渐被拉动了起来，老百姓纷纷调转枪头购买官盐，陆家盐庄的那些分货商可乐坏了，为了弥补上一个月损失的销售量，他们居然趁机大肆加价，弄得老百姓又气又委屈，敢怒不敢言。

陆离召集了一众官盐分货商在陆家盐庄开会，让我亲自将之前和他提过的改良销售方案告诉他们，以阻止如此乱来的漫天要价行为，其实，早在安排“末日阴谋”行动之前，我就有和陆离建议过，只是之前他并没有明确的表态，觉得时机还不够成熟。

“合理化烟雾？”上次出言相讥的樊老板一脸茫然的看着我，唇角仍然带起了不屑的讥讽。

“这样做对我们有什么好处？”程老板跟着起哄道，“现在官盐卖的正火，我们加点价有什么不对？何况我们加的也不算太过分，只是弥补一下上个月的亏损而已”。

“你一个妇道人家懂些什么？做生意都是男人的事……”坐在程老板边上的张老板话说了一半，便被陆离寒冷的目光给逼了回去，屋里顿时静了下来，陆离环顾四周，对我点点头，扬声道，“各位老板先听听青青的点子，有什么问题慢慢问。”

得了陆离撑腰，我看着程老板，轻哼道，“加一点价？你知不知道盐是老百姓的生活所需，你现在加的这一点价，就相当于在趁火打劫，一旦有老百姓提出抗议，就很有可能再次激活私盐的贩卖销售，到时候你哭都来不及，贪一点蝇头小利。从而失去民心支持，只怕到时候会陷整个官盐生意于不义，这么大的罪你担得起吗？”

“呃……”程老板脸色一变，张着嘴答不上话来。

“哪有摆着银子不赚的道理？夏姑娘，加价是最快最直接的方式了，你的法子具体要怎么实施？实施的时候麻不麻烦，能不能得到老百姓的认同，都是未知的，我们要的是立竿见影的效果”，樊老板冷笑道。

呵呵。是欺负我一介女流不懂经商吗？还是想拿老资格来压我？好歹我在英国留学时也是修读过市场营销的，我冷冷的瞥了一眼樊老板，淡淡道。“樊老板确定你们的加价法子好吗？立竿见影未必收效长远，急功近利，反而会自断财路！”

我不顾众人难看的脸色，继续道，“所谓‘合理化烟雾’。其实，实施起来一点儿都不麻烦”，我拿出一袋盐，这里都是一斤一袋，“一袋官盐是一两银子，现在市面上的价格已经被各位涨到了一两五钱”。

我将这袋官盐打开。倒了一些到碗里，现在这代官盐变成了八两重，我依次拆了三袋官盐。各自倒出一些到碗里，现在碗里的官盐已经有六两重了，我将碗里的官盐另外用一个小袋子装起来，放在刚刚拆过的三袋官盐边上，问道。“以现在的官盐价格，一两五钱可以买一袋。如果买三袋的话就是四两五钱，如果现在四两五钱可以买四袋，樊老板，你会不会买？”

樊老板看着桌上的官盐似乎明白了我的意思，点头惊讶的看着我，“夏姑娘的这个方法，倒是可以一试。”

我打量了一圈围坐在一起的分货商，见他们正低头窃窃私语，淡淡一笑，继续深入解释，“将每一袋取出一些，然后拼装成新的一袋，打包来卖，形成一个买三送一的优惠计划，还要记得限时限量，这样，不但价格上不会有损失，让涨价变得合情合理，而且还可以刺激老百姓的购买欲，让他们觉得得到了便宜，口口相传，带动更多的人一起来买官盐，这就叫做‘合理化烟雾’。”

程老板看着我的态度顿时恭敬起来，问道，“敢问夏姑娘，这个‘合理化烟雾’，什么时候实施比较好？”