第七章 卖盐（2 / 2）

其实这也是谭山的疑问，不过不好直接质疑夏天南。

“胡岗生这么做确实是卖盐的通常做法，表面上占了便宜，实际上卖不上价，也吸引不了盐商，盐卖不出去堆在这里风吹日晒还有损耗。”夏天南解释说，“不掺沙子，首先对那些中小盐商很有吸引力，原本去其他盐场买盐的都会来我们这边，盐场每年产盐能有二十五六万斤，合计两千一百多石，来的人多了，我们的盐才能变成实实在在的银子。其次，我把每石盐的价格提高到五两，弥补了这个斤两的空缺，再说了，掺沙子能加多少斤两，一斤能变两斤吗？一斤顶多加到一斤半，你算算，两千多石盐，一两二钱一石，掺沙子就算有三千石，也只能卖三千两银子左右，扣除损耗交每年的折色都不够。不掺沙子，能卖一万多两，哪个划算？”

林伟业觉得很有说理，点点头，一旁的谭山呆若木鸡。这夏老爷算术如此厉害，是只识得几个字的谭山无法望其项背的，古代读书只读圣人文章，就算秀才举人大多也不会算数，账房先生也只能打算盘，不可能这么流畅的心算。

这还不是让谭山最吃惊的，让他想不到的是，盐还可以这么卖——祖祖辈辈都是掺沙子卖盐，从没想过不掺沙子少了斤两还可以卖更多的钱，这么看着简单的道理，盐场几辈人都没想到过，包括盘剥村民敲髓吸血的胡老爷。

谭山不禁用仰视的眼光去看夏天南，老天莫非看到马袅村的苦难，派出了这么一个能打会算的救星，来拯救村民于水火之间？

且不提老村长的内心活动，第一笔生意谈妥后，张明礼第二日就带着人手来交钱提盐，顺便还带来了两个客人，都是他的同乡，分别买了一百石和两百石。夏天南也不食言，盐里不掺任何东西，也送了张明礼三石盐。这三笔生意一做，就是两千两银子到手。

夏天南兑现承诺，先行拿出四百两分给村民，村里四百多户，每户分了一两碎银子，用他事后和林伟业说的话，这叫收买人心。

村民穷困了多年，连银子都极少见过，省吃俭用的话，一两银子足够一户人家用个把月，骤然得了这么多钱，均是喜极而泣。

谭山倒是清醒，知道这钱是怎么来的，带领村民给夏天南二人下跪感恩:“多谢二位老爷！”

林伟业很不习惯这下跪的礼节，浑身不自在，倒是夏天南入乡随俗，欣然接受了村民的行礼。

有了分红的刺激，马袅村全体村民陷入了大生产的狂热中，男女老少轮流上工，夜以继日投入到伟大的晒盐工作中，带来的直接好处就是盐的生产不仅完全恢复，产量比往年还略有提高。村长谭山粗略估算，照眼前的生产速度，年产量可以突破三十万斤，比往常最好的年头都要多出五六万斤。

销售方面的成绩也很喜人，古往今来，商人的嗅觉总是最敏锐的，马袅盐场卖盐不掺沙子的消息很快在中小盐商中传开，哪怕比别的盐场贵，也阻挡不了盐商纷纷前来。而且，爆发出生产热情的马袅盐场不是其他死气沉沉的盐场可以比拟的，出盐量有保证，而且无需任何打点的开销，一手交钱一手交盐，公平买卖童叟无欺。

一时间，马袅盐场成了琼州大大小小的盐场中最景气的盐场，其他盐场管事想效仿，却下不了决心不掺沙子，更舍不得给下贱的盐丁分银子，只能眼睁睁看着盐商们往这里跑，有不甘心的偷偷往提举司递了条子，指望能约束下疯狂的马袅盐场，这些却是夏天南和林伟业不知道的。

马袅村盐场护卫队仍然坚持着训练，虽然部分村民认为胡家已经别打跑了，五十名壮劳力不去盐场，天天举着长矛刺来刺去没有意义，但鉴于对夏老爷的尊敬，没有人敢当面质疑。

一天午饭后，杨由基跑来报告，说是训练时发现最近几天老有陌生人在村外晃悠，很是可疑。

夏天南一听，立刻宣布护卫队进入警戒状态，枪不离身，其他在盐场上工的村民保持警惕，出入必须成群结队，不得落单。

林伟业说：“难道是胡家不死心，想报仇？”

夏天南冷笑道：“恐怕不光是报仇，还想顺带夺回盐场，现在盐场红火，是人就会眼热。而且这次怕是来者不善，善者不来，上次吃了亏，这次怕是有备而来。”

杨由基和黄汉生两人对视一眼，点点头。黄汉生开口说:“禀夏老爷，我们二人猎户出身，会射箭，希望能为老爷出份力。”

“哦？这倒是好消息，你们哪来的弓箭？”夏天南知道这个时代弓箭的重要性，弓箭可是官府禁止持有的，远程打击力量是任何时候都需要的。

黄汉生和杨由基对视一眼，说：“不瞒老爷，弓是我们打猎自制的，逃到琼州也一并带来了，平时收藏的严实，不敢让别人知道，连谭村长也不知道。眼下老爷带着我们过上好日子，可不能让小人破坏，这弓是时候拿出来了。”