第四节 接近性——我喜欢你,只因可接近你（2 / 2）

达利和伯奇德首先发现了这一点。他们以明尼苏达大学的女生为被试，向她们提供一些关于另外两位女生的模糊信息，并告诉她们待会儿须与其中一位进行亲密的交谈。然后问她们对那两名女生的喜欢程度。结果发现，被试更偏好须与之见面的那位女生。

这种现象具有适应性的意义。预期的喜欢能增加与对方建立互惠关系的机会。生活充满了与他人的关系，比如室友关系、兄弟姐妹关系、师生关系、同事关系等等，虽然并不是所有的关系都是我们能选择的，但我们却必须与他们进行持续的交往。喜欢他们有助于和他们建立更好的关系，反过来，这样的关系也造就了更快乐、更有成就的生活。

第三，曝光效应。接近性诱发的喜欢不仅是因为接近性能产生相互交往和预期的喜欢，还在于接近性能增加彼此之间的曝光度，从而使双方变得更加熟悉，而越熟悉，喜欢的可能性越大。

米塔等人通过人们对自己脸孔的反应说明了这种现象。米塔照下一些女学生的照片，然后将它呈现给她们本人及她的朋友看，有些照片是正常照片，有些则洗出它的负相（与镜中看到的相同）。结果照片本人更喜欢镜中的影像（对本人而言，68%的人喜欢镜中像），其他人更喜欢正常照片（对朋友而言61%的人喜欢正常照片）。之所以如此，是因为人们自己经常看到的是镜子中的负像，而他人看到的则是正像。

小布什就是深知这个法则重要性的人，他从很早的时候就能够熟练地运用接近性这个法则来拓展人际关系了。

1965年，当小布什在耶鲁大学开始他的新学期时，他进入了达文波特学院。他在入学的最短时间内记住了同学的名字，而且他经常会在球场、走廊、教室甚至浴室等一切可能的场所与更多的人结识。他的主动和诚恳给很多人留下了深刻的印象。达文波特楼的不远处便是DKE联谊会，那是一个经常有大人物出现的地方，小布什想加入DKE联谊会，以便能和大人物接近，以施展自己的政治理想。但是想进入DKE联谊会，首先要做的就是申请加入达文波特学院的学生会。

一天晚上，达文波特学院召开了一次选拔新人参加学生会的会议，当小布什来到召开会议的教室时，发现已经有50多个新生和老生在那里坐着了。会议开始后，学生会中的一个负责人在对学生会做了简单的介绍后，让申请加入学生会的新生叫出在场的几个人的名字来。一连叫了几个新生，他们都只能费力地叫出三四个人的名字。在叫到小布什时，他不慌不忙地站起来，一口气叫出了教室中全部54个人的名字，这令包括几个学生会负责人在内的人佩服得五体投地，他也自然地取得了进入学生会的资格。

所以，要想和他人建立良好的关系，不妨多制造机会，和他人多接近一些，不断增加在他人面前的曝光率，这样，他人自然而然的就会对你产生好感。