第八节 成就动机——在他人的评价中感受成功（2 / 2）

吕后先找到了足智多谋的张良，让张良为自己出个主意。张良建议吕后找刘邦极为尊敬的“四皓”——东园公、角里先生、绮里季、夏黄公来帮忙。这四个人都是刘邦所景仰的隐士，刘邦一直想让他们出山为自己效力，但是一直没有如愿。如果太子能将他们四位迎为宾客，被刘邦看见，一定会对刘盈刮目相看。

吕后依计行事，果然不出张良所料。有一次，刘邦看见四个白胡子长者陪太子游园，当知道那四位长者就是自己一直敬重的四皓时，大为惊讶。刘邦看见刘盈能请来自己请不来的四位贤人，认为刘盈为人恭敬仁孝，能让天下有名人慕名而来，终于，放弃了改立太子的打算。

吕后是一个成就动机很强的人，为了达到自己的目的，她主动与张良和四大贤人等对自己有利的人建立联系，从而帮助儿子保住了太子之位。

但同时，成就动机强的人，由于过分看重自我价值的实现，常常会出现个人至上的思想意识。在与人交往过程中会表现为过于以自我为中心，这样不仅不利于成就个人的事业，更不利于人际关系的发展。

吴杰是某名牌大学的博士毕业生，找工作的时候被某大学看中，进入到该大学某教研室任教，并担任学科带头人。在吴杰刚进入该教研室的时候，领导和同事们一致认为，在他这个名牌大学博士的带领下，该教研室的整体学术水平一定会得到提高。但没有想到的是，吴杰来到单位以后，自诩学术能力强，因此表现得十分傲慢，从不把别人放在眼里。学校有科研项目，他总是把自己摆在首位，其他的教师只能配合他。如果有人在某些方面超过他了，他就会对极力反对和排斥他们，并不止一次地声称学校应该进行改革，将某些“不中用”的老教师全部换掉。对于一些年轻的老师，他处处为他们的发展设障，为的是不让他们超过他。由于吴杰这种极为强势的表现，很多老师都看不惯他，他的工作也得不到同事们的配合，大家都对他敬而远之。他感到非常孤独，感叹道，我这样一颗珍珠，也注定要被埋没下去了。

吴杰成就动机过强，事事以自我为中心，从不愿意和那些自认为学识短浅、不能给自己带来任何收益和利益的人来往，这导致了他与周围同事人际关系恶化，也阻碍了他事业的发展——使他得不到他人的评价，更享受不到成功的感觉。

相反，成就动机低的人或许不会感受到失败带来的不利影响，但却往往自动放弃了各种成功的机会。所以，在人际交往中，成就动机过高或者过强都是不利的，而应该使自己的成就动机保持在适应的水平，这样才能在他人的评价中感受成功。