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第一千九十一章,趁火打劫!(2 / 2)

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经过杨子轩思路点拨,幼竹倒是立刻明白这里面的奥妙,“看来前期就算亏本赚吆喝,也不能贪图小便宜,不能因为别人写字楼便宜,我就随便进驻……”

“这个真不能抠,选址,选址,还是选址……”

“看来以后看店这个活儿,得我和苏晨搭档着去干了……”幼竹点了点头。

“飞来飞去看土地,选址是前期关键过程,因为如果选址不当,后期出现关店问题,那对整个店铺的名气都有一定损伤……而且看店过程,我觉得最好不要打扰政府和地主,他们都会给你提供一些歪意见。你们两个最好在看店过程中,列出十几二十个要看的指标,比如看这个城市的商圈,看这个城市缺什么,然后看周边人群衣着,穿什么样的衣服,看看周边公路,是开汽车的多,还是单车的多,还是走路的——看看他们习惯,又没有化妆,还有当地就业情况怎么样——这些东西,你看多就懂了,最好形成一整套的标准……”杨子轩虽然没搞过零售业,但是注重知识管理的他,在前世很多东西,都有所涉猎。

但是在幼竹听来,却是颇为新颖,之前她虽然也有这个意识,但是没杨子轩说的这么透……

“尤其在京城和黄浦,还有越州,港州这些地方,你们看店就要更加严格,因为你们是后来者,当地多多少少,都有一些类似的连锁店铺崛起了,我们前期的铺店资金不多,更加要精益求精……”

“我也在想这个问题,我们失败不起,我们是后来者。”幼竹算是口服心服了。

“也不知道你在体制内,也整天琢磨这些吗?怎么比我们这些实践者更看得透?”幼竹内心还是有点疑惑的。

杨子轩打着哈哈,幼竹见他不说,也不问下去了,这个男人身上的秘密实在太多了,真要挖掘,三天三夜也不一定能够挖掘得完。

“走旗舰店的模式,确实有搞头,别的不说,在核心商圈杵着一个那么大的招牌,就省了不少广告费,给那些都市白领的印象,这是高端电器连锁的印象——建立起这样一个印象,接下来就是运营的问题了……“碧筱这些年,掌控了几家企业,杨子轩又有意识的让她去看一些书充电,见识和视野,总已经不是当年那个在体制内被倾轧的可怜女干部可比。

”规模效应到后期会显露出来,等有两三百家店,品牌打响了,就可以坐地收租,甚至不用管控供应链了,厂商比店家还热情去补货呢……”杨子轩笑道,“今后终究还是渠道为王的时代。”

“其实,我想既然做电器,可不可以让阳晨把部分渠道让到空晨这边来,毕竟目前寻呼机也很火,寻呼机的渠道利润也很可观,上个月,我还咨询了西湖那边一个寻呼机经销商,一家店也能一个月最多甚至能卖一千多台寻呼机,平均下来,每台都四百多块的利润,一个月也有三四十万的真金白银的利润……空晨电器本身就是做渠道,而且定位在销售大众类电器,设置一个寻呼机专柜,把一部分渠道利润揽到怀中也不更好?”幼竹去了下洗手间,回来突然想到这个问题。

“这个就算你不提,我也要提了。”杨子轩点了点头,“这个必须要得,而且现在做都有点迟了,不过还来得及,过完年之后,寻呼行业肯定要继续大爆发,争取年底把专柜做起来,抢一轮钱好过年……”

“这个当然好,其实目前寻呼台那边也兼卖寻呼机,一台汉字显示的寻呼机,加上一个吉利的号码,比如8888之类的,2000块的售价,卖个4000,也是一大堆人疯抢……”碧筱笑道。

“不过今年阳晨电子的出货量,还是偏小,20万台,相对了千万级的新增用户,实在有点不够看,不然实在不应该才一个亿的利润,现在是制造业最好的时光,国内很多大部分行业都没饱和,只要生产出产品,甚至没生产出产品,都能卖,这就是梁溪集资案能够发生的现实土壤。”杨子轩点出了阳晨目前的死穴所在。

“目前主要还是产能制约,阳晨电子目前只有两个生产基地,一个在紫金,一个在金京,我这次跟幼竹过来,也是想跟你商量这个事,阳晨要扩大生产规模……”

“有目标了?”

“你也说到了梁溪,梁溪工业基础很好,尤其电子工业基础,并不差,这次集资案肯定会拖累部分企业,阳晨想拿下梁溪无线电子二厂,目前正深陷其中,梁溪无线电子二厂是梁溪多年亏损的国企,但是越亏损,越作死,我目前收集到的信息,梁溪政府方面也有意引进外资兼并……”碧筱笑着说道。

“还以为你们是想我来着,特地回来看望我,看来真是表错情了,你们原来是看上梁溪无线二厂……”

“其实目前市场流通的寻呼台,原装品牌机大概只有六成,有大概四成是组装机,今年阳晨电子看似只出货20万台,但是晨光电子这个做寻呼机电子元器件的,却赚得盘满钵满的,就是庞大的组装机市场引爆的,今年的电子元器件的利润也有七千万以上,甚至比空晨电器的利润额还要高……”

阳晨控股旗下,有四家企业,分别是阳晨电子,晨光电子,晨光寻呼,晨光研究院。

阳晨电子主要做原装品牌机。

晨光电子是并购而来,目前主要做电子元器件。

晨光寻呼主要做寻呼台业务。

晨光研究院,主要负责前沿技术。

阳晨控股在整个越海版本中,又处于中枢地位,空晨电器还没完全发展起来,主要是阳晨控股给集体源源不断提供现金流。

“梁溪无线二厂有极好的制造基础,阳晨有并购国企的经验,所以再行并购,应该不会发生较大的抵触问题,而且梁溪现在投资环境和在投资人心目中的形象分大跌,梁溪政府也急需一笔投资,来提升梁溪投资形象,这是最好的时机了……”碧筱说得头头是道。

“这个事情,幼竹就规避一下,毕竟你爸爸在南苏任职,我建议是全程由碧筱主导吧。确实就如你们分析这样,现在吃下无线二厂,是一个不错的时机。梁溪的电子工业其实不如姑苏,等姑苏工业园建成,两市在电子工业上的差距会更大。目前姑苏也深陷集资案不可自拔,我建议,你们也可以打打姑苏的主意,趁火打劫什么的……空晨不是还没吃下姑苏吗?可以趁此次机会进入姑苏……”杨子轩神秘了笑了笑。

不知道杨嗣音听到他这番话会怎么想?

两人从隔空过招,到隔空对话,再到目前的隔空合作,关系也有了微妙的变化,但是合作只是一时而已,杨子轩觉得可以的话,还是想让越海旗下的几家企业去姑苏“趁火打劫”……

“你已经趁火打劫一回了,阳晨和泛海科技的半导体项目最近推进这么快,还不是想赶在姑苏这次恢复之前?”

“真要让三星先建成投产,至少能把姑苏周边的单子全吃光了,当然要拖它一拖了……”

晚点还有一章,其实平时山水一章五千字也等于一些作者两章的字数,不分章影响阅读连续性,总会影响一些数据,不过山水还是不打算分章!希望兄弟姐妹们支持了。rs

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