23生意2（2 / 2）

“小伙子这么着急干嘛？这里面可没热闹好瞧！都卖是女人衣服哪！”

“这有什么，说不定是给女朋友买呢？这年头小孩都早熟得很，我女儿还被送巧克力了呢！”

“别挤别挤，我要出去了！”

大婶们的谈话声在耳边响起，还是少年的严俊可受不了。一边感叹着女人果然是越大越麻烦，一边借着冲出来大婶的体型开辟出来的战道到了王晨皓身边，严俊惊讶的现，衣服竟然在短短的时间内就卖出去了大半。

奇怪？菜市场应该是最卖不出的才对啊！菜市场里面逛的大部分都是中年人还有一些早起的老年人，再看看他们进的衣服里，都是年轻人的款式，购买方都不一样啊！严俊直接傻了。

憋着一肚子疑问，严俊直接等到了衣服只剩寥寥几件，已经过去早市时候以后把自己的疑问问了出来。

也许是他的表情太好笑，王晨皓直接笑了出来。

“你呀，真是要让我笑死了！谁告诉你哪个年龄段的衣服就是哪个年龄段的人买呢？”见严俊还是一脸疑惑，王晨皓连忙咳嗽一声正面回应道：“就当我给你普及一下知识吧，就你这段时间所见到的，那些大爷大妈叔叔婶婶们是不是比较喜欢买便宜的东西？”

严俊若有所思，却还是有些迷惘。

王晨皓干脆直接说出来：“其实做父母的啊，最喜欢给孩子买东西了。我们卖的东西价格便宜，质量不好也不差，总不会穿一年就不能穿了。对孩子来说，特别是女孩子，最喜欢新衣服了。那些大婶一是为了省钱，不让孩子看上索要更贵的衣服，二呢，就是因为她们是真的关心自己的孩子。”

严俊恍然大悟：“原来如此，只是她们不都喜欢砍价吗？小摊子上的上不了档次，不是更成了砍价的理由，我以为年轻人要付钱付得爽快些啊！”

难得不知道物价的人也知道地摊货便宜的道理了，王晨皓见着严俊急于树立自信的模样，不再打击：“自然是这样，只不过有些时候嘛，可以因地制宜，婶子们是喜欢砍价，但若是在大庭广众之下，且第一个按价钱付账，其他的人也会害怕自己落后而急着付钱，外面的人看到里面人这么多就会想挤进去看，这样子就会形成一种良性循环。等人流散得差不多了的时候东西也卖得差不多了。”

王晨皓一边说，严俊一边拿本子记，弄得王晨皓都有点不好意思了：“这种经验稍微经历多了就能总结出来，你这样倒让我觉得我应该说点更精辟的出来，不然就是在骗你了。”

看到严俊抬起头目光更加闪亮，王晨皓是真的憋不住了：“呵，对不起，你现在这样真的和以前在学校里差不多，求知欲这么旺盛……好吧，和你说实话，我也只是学生，这也是第一次做生意，哪里来的生意经？不过是看别人有样学样而已。我本来就不是多聪明的人啊。”

人在年轻的时候，总以为这世界上自己是不同的，以为自己聪明其他人都笨，却不知道在其他人眼中自己也是这样。等年纪大了，知道自己只是芸芸众生中的一个，渐渐的就会磨灭斗志磨灭灵气，不是奋勇想要搏出一番事业，就是碌碌无为。

其实承认自己就是一个普通人，认清自己的定位，并没有那么难。

王晨皓一直都知道，他没有经营领导的才能。

“假如有那么一天生意做大了，我也不是那块领导开拓的料，就等着吃干红了。”明明是轻松的话题，却被自己转了一道弯，王晨皓自己马上又转了回来：“我可是看好你了！”

“是吗？那我会继续加油的！”这话若是别人说的，严俊半点也不信，只当别人是说笑。如今说出来的却是救过他的人，他对王晨皓有极大的信赖感，几乎立刻就信心大增：“好，从今天起，我就开始看财经杂志和财经新闻，为以后做努力！”

就在这一天，因为王晨皓的一句话，严俊改变了他当战地记者的愿望，转向了商科。前世因为遵从父母的愿望报了自己不喜欢的商科，人生又已经无望，结果变成了一个纨绔子弟的人生彻底改变。</P></DIV>

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