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115 艰难的谈判(1 / 2)

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参与展览的款式,都是赵风精心挑选过,后世经历过市场检验的款式,九邦的人手走了大半,剩下的都是精英,款式好,手工更是没法挑剔,在首饰界纵横多年的威尔,也是连声叫好。

对一个精明的商人来说,谈判是从见面就已经开始,哪个主动、哪个焦急、市场行情、产品质量等,这些都是搏弈的筹码,威尔主动找上门,主动权都落在赵风手里,他想在看样品时挑出一些毛病,这样可以在谈价钱时占据主动。

想法是好,问题九邦的样品做得太好,无论是款式还是质量,都挑不出毛病。

只剩下赞叹。

足足看了半个小时,威尔这才放下手里的饰物,高兴地说:“赵先生,你设计的首饰很特别,不错,我很喜欢。”

“谢谢你的欣赏。”赵风客套地说。

威尔坐下,赵风给他添了茶,两人相互一笑,然后很有默契地喝茶。

“好茶”威尔放下茶杯,一脸正色地赵风说:“赵先生,有句话,我不知该不该说。”

“你说,不用客气。”

“我认为你是一流的工匠,二流的企业经营者。”

赵风有些吃惊地说:“哦,为什么?”

“表现”威尔打了一个响指说:“不得不说,那件《死亡和安祥》做得非常出色,创新式的技术,精湛的手艺,让人感受到艺术的无与伦比的魅力,很难想像这件殿堂级的作品,竟然出自一位年轻人之手,更没想到,像你这样顶尖的工匠,也会在展位上招揽客人,嗯,其实我多次看过你,只是每次都是匆匆而过。”

九邦被安排在那个特殊的位置,赵风也是很无言,威尔的意思是,赵风的技术比他的经营水平高,从九邦那惨淡的人气和零订单就可以看得出来。

“呵呵,威尔先生真是率直”赵风有些不好意思摸了摸鼻子说:“有时我也觉得自己太理想化了。”

威尔轻轻放下茶杯,微微一笑:“说实话,赵先生,你的作品有点特别,带有明显的嘻哈风格,是我看过最好的作品,我想用你的作品,征服这个新兴的市场。”

这订单送上门了。

赵风心里一喜,马上说道:“欢迎,我也希望能与威尔先生合作。”

“不知这些饰品,赵先生准备怎么报价呢?”威尔佯装漫不经心地说。

戏肉来了,谈了这么多,只是价钱是最关键的,价格的高低,直接决定利润的多寡,赵风不由坐正身,笑着问道:“这个价格的问题,其实由威尔先生决定。”

“哦,赵先生的意思是?”

“只是问价钱多少,这个问题太复杂了,首先,我要确认威尔先生的货期、订单的数量,是直发还是直达,是来料加工还是直接要现货,是否有特别的要求,此外,独家代理和地区代理等等,这些都是决定价格的关键,所以说,价格其实是由威尔先生决定。”赵风笑着解释。

这不是进超级市场买东西,什么都是明码实价,首先是数量问题,数量多,价格可以适当减少,例如一个模具的成本是1000块,如果做一个模具只做几件,那分摊的成本也就高,相反,做得越多,摊分得越少。

此外,原材料是委托方出还是加工方出,这也是一个关健,要是加工方出,这还好计算,如果是委托方出,还得商量损耗的问题,无论做什么,都有损失和耗费,这些都得计入成本,此外,做好后,怎么交易,发货的费用谁出,是普通订制,还是要求独家发授等,都要讨论。

威尔没想到赵风考虑得这么专业,稍稍思索一下,很快应道:“如果材料你们出,质量能保证吗?”

从美国到中国,来一趟不容易,机票也不便宜,威尔作为三十多间珠宝连锁店的老板,每天都非常繁忙,最好是能一步到位。

“当然,这点我们会写进合同,不仅是交货,威尔先生也可以派QC全程跟进。”赵风斩钉截铁地说。

从一开始,赵风就决定把九邦打造成世界一流的企业,首饰行业的标杆,信用肯定要放在首位,从没想过偷工减料来赚钱。

当然,自己购买原料,多少有些好处,只要保证品质,价格略为浮动很正常。

威尔考虑了一会,然后提出自己的要求:“运输和报关,我有自己的渠道,赵先生只管提供成品即可,刚才我看了样品和图表资料,贵公司一共有38个款式,我看中28款,由于颜色、尺寸不同,可以分为412个小款,我决定每个小款先订30打试水,不知赵先生给出什么样优惠?”

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