32第一笔生意（1 / 2）

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接下来两周里,林蓉天天小区广场上守着贴满房源广告牌,有路人停步看广告,就上去搭讪。

林蓉第一周周末给两批客户展示过房子,第二周开始几乎天天都带人小区里看房,还出了生平第一张单，整个门店都很吃惊。

张南风很高兴：“林蓉，我就知道你行。”徐洪森经常要加班，公务应酬又多，不是每天都能过来见林蓉,张南风没这么忙，一下班就无聊,于是天天晚上跟林蓉周边小饭馆里合伙吃家常菜,一面吃一面给她讲当经纪诀窍。

林蓉发现张南风确实很愿意教别人,同时也明白了为什么他上课效果不好原因——张南风讲述都是他自己经验之谈，虽然实用，但是东一句西一句，不系统，学生得自己整理消化。

“张总，看房人虽然多，其实里面99%都是随便看看，并不是真想买。虽然有客户下单，但是报价低得离谱，虽然有购房兴趣，并不是真存心想要买那房……”林蓉被夸得不好意思，跟张南风解释。

“我知道，这这个行业里面是正常现象，即使是好经纪，带去看房人中也只有2%终会他那里买房，带1个人看房，1个都没买也屡见不鲜。”张南风微微一笑，把葱油鲈鱼肚子上肉夹到林蓉碟子里，“但是不管他们买不买，我们都得殷勤伺候，干我们这行主要靠老客户推荐，做完第一笔交易客户往往会带来第二笔，我们得把每个都伺候舒服了，等着他们有亲戚朋友要买房卖房了，想起我们来。”

“林蓉，你能判断客户是随便看看，还是真有购房需要吗？”张南风问。

“能。”林蓉点点头，“不光能判断他们是不是真要买房，还能感觉到他们是打算近期买房，还是目前仅观望。”

“嗯，你直觉很好，这么会减少客户流失。”张南风很满意。

“我跟商人谈合同买卖都谈多了，买房客心里想啥，还能感觉不到？”林蓉笑。

“另外还有那个下单客户，他会下单说明他确实有购房需要，报价低得离谱说明他心理上还没有准备好真正拥有一处房产，这个时候你要特别小心，瓜就要熟了，不能让别人摘走。你每天给他发感兴趣房源，保持交流畅通，但是不要去催他，等他自己心理上准备好了。”张南风叮咛着。

“直到有一天，他忽然开始大量下单，每一次被拒绝都令他沮丧万分，这时候他是真准备好，要买了。那时，他会比你还急想交易成功，你要集中精力为他服务，盯紧市场，只要合适他房子一出现市场上，第一时间联系他，他就会马上毫不犹豫买下，你前面所有付出都会那一刻得到清算。”

张南风看看林蓉两腮因为受风而出现红晕，笑：“当经纪辛苦吧。不过，你会成功，你表现比我预期还要好。经理抱怨，跟你一起进来其他几个，到现还没带客户去看过房呢。”

“那是因为他们都是刚从大学里出来孩子，开始时缺乏跟别人沟通经验，再加上跟购房客户不是同一年龄段，感兴趣话题不一样，没有聊天基础。但是他们有是年轻，多历练历练就行了。我怎么能跟他们比啊，我现是站起跑线上，就足够说明我人生有多失败了。我大学同学，现就算没晋到中层，也至少是骨干了。别人事业家庭两不误，我是职业婚姻两失误。”林蓉笑着说，态度不像说自己那么认真，倒像调侃。

张南风不由微笑了，欣赏看看她，林蓉踏实工作作风，和待人接物落拓风姿让张南风感觉很亲切很舒适：“ 你还找经理工作吗？”

“找，不过现是年底，各贸易公司忙季节，所以招人事很少，估计要等到明年过完年后，才会有合适职位出现。”

“嗯，明年，可能你会改主意。从你目前进展看，我赌你第一个月内就会做成第一笔交易，咱们赌一顿晚饭怎么样？你很会挣得比当经理多，说不定今后还会自己开公司，来跟我抢生意。”张南风愉又给林蓉夹了一筷子鱼，“明年去考个房产经纪人协理证吧。”

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北京11月末，前两天已经下过了第一场雪，第二天就开始化雪，地上是东一块西一块肮脏潮湿。