第1437章 小便利店,大学问(2 / 2)
这就大大的增加了顾客们的期待度,让他们觉得,自己买的东西,不是简单的充饥和应付而已,而是一种精致的生活选择。
这样他们就愿意去便利店消费,看到新奇的东西便愿意买。
然后销售额自然而然就上升了,利润就提高了。
但是呢,这种特制商品,只是在日.本和泰国才最流行和贯彻彻底。
7-11进入华国好几年,都是一直亏损,原因恐怕就是和他们没办法把这一套特制商品拿出来有关。
泯然众人的销售模式和商品,是没办法获得挑剔的华国顾客的喜欢的。
殷俊很明白7-11的成功之处在什么地方。
在香江的时候,殷俊便把这些经验和设想,告诉了金秋文他们。
他们经过了在香江的实验和成功,来到了泰国之后,却也没有掉以轻心的盲目自大。
聪明人都知道,任何的一个成功模式,如果你妄想要在另一个领域、另一个地方、甚至是另一个时间段来复制,都是不现实的,很有可能迎来溃败。
必须要结合现实,结合当时当地的需求和习惯,才能有成功。
比如说泰国就是典型的热带国家,你拿日.本的那一套来泰国,就很是行不通。
日.本人喜欢吃清淡的饮食,但泰国却喜欢酸辣,所以7-11里面的食品就要偏向这个口味。
泰国天气很热,还特别喜欢吃一些冰冷的东西,这一点也是要特别注意。
然后因为天气太热了,所以7-11里面的各种防晒霜、驱蚊水等等,都需要准备多一点,这又是一个不一样的地方。
金秋文他们来泰国的四个多月,可不仅仅是去选址而已。
他们针对泰国人的生活习惯和需求,做了很多的调查和统计分析,最后得出的结论,被他们写成了企划书,开始去和泰国的各个商家谈判,选择商品,并且开始定制自己需要的商品。
7-11在泰国没有什么名气,麒麟集团也没有什么名气。
但是盘古银行在泰国的名气就很大嘛!
作为泰国的第一大银行,盘古银行的触角已经伸到了泰国的方方面面,特别是泰国的中心——曼谷,更是他们的大本营。
选择100个地方购买土地、门面,修建和改造成7-11店铺,这些关于泰国方面的接洽,全都是盘古银行做的,那叫一个干净利落,最多一个星期便谈了下来。
这还只是一个方面。
接下来他们还为麒麟集团背书,告诉那些和金秋文谈判的供应商们,麒麟集团一切的资金和信誉担保,都是盘古银行来保证。
听到这个,所有的谈判难题都没有了。
那些供应商们,以前所未有的积极态度,和麒麟集团泰国分公司签订了供应合同,并且决定按照7-11的要求,去生产他们需要的各种商品。
泰国的民众普遍有些懒散,不过大致上还是过得去,公司和企业为了生存,生产研发效率,都不算慢。
也是在这种前所未有的速度之下,短短的四个多月,从店铺选址到商品选定生产备货,全部搞定,赶在了7月1号顺利的开业。
大部分的泰国人其实算得上是无忧无虑的,还因为他们是信佛的国度,心性比起很多国家的人都要好。
看到了这么多崭新的、装修全部都一模一样的店铺,好奇的他们便走了进去,看看里面是卖的什么。
这么一走进去,便没办法空手出来了。
看着这样东西喜欢,那样东西也喜欢……结果就提了好几个口袋出来。
开业仅仅是半个月的时间,7-11便已经宣告了开始进入盈利状态。
比起香江来,都差不了多少。
要知道,香江可是殷俊的老巢,只要是殷俊推出的产品,香江人一定是无条件支持的,于是7-11才能在香江做得那么好。
在泰国却不一样,7-11根本没有半点的基础,即便是广告,也只是在地方电视台和街头巷尾贴广告宣传单而已。
结果泰国还能这么快的实现盈利,并且在民众们的心目中树立了良好的形象,使得回头客越来越多,销售量越来越多,不能不说,这大部分都是金秋文他们的功劳。
但金秋文却没有半点骄傲。
因为他和自己的团队都晓得,来泰国的决定是殷俊做的,大部分的营销策略和管理模式,也都是殷俊创立的。
如今他们虽然在泰国有了不少的改进和变化,但万变不离其宗,大部分的功劳,其实还是殷俊的。
只有泰国7-11能在最快的时间,实现覆盖泰国的大部分区域,达到和伊藤洋华堂对赌的1000家的规模,而且总体还都是盈利的店铺,这才能体现他们的价值。
为了这个目标,金秋文早就决定好了,在稳定了曼谷的基本盘之后,他便要向泰国的其它大城市扩张了!