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第678章 谈妥竹笋(1 / 2)

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徐方妖孽到睫毛都是空心的,柳婵想答应的心思,他如何察觉不到?

小秀才遇到老江湖,基本是送人头了。

在柳婵刚要开口答应的时候,徐方适时开了口:“杨厂长,你们‘翠食’品牌很大,生意遍布很多省份。不仅在蜀省有名气,在全国都有一定知名度。

您这么大企业的老板,收购价上再让让利啊。”

杨润物急忙摆手:“我们也是小厂,哪有你说的那么夸张。”

徐方缓声说道:“你们企业我有所关注,生意确实做的蛮大。靠独家配方制造出的竹笋零食,得到了蜀省以及周边省份的喜爱。

几年时间,南边的市场你们都有渗透。

今年你们开始布局北方的市场,但营收一直不见起色,明明广告都做了,分销商也比较给力,但怎么市场反馈就不佳呢?这也是杨厂长的疑惑吧?”

起初杨润物并未在意徐方,以为他只是柳婵的下属。

但徐方这通分析,却说到了杨润物的心坎上,把他的兴趣完全勾了起来,一挑眉问道:“你知道原因?”

“其实问题不复杂,是杨厂长想复杂了。广告宣传很到位,分销商也主推了一段时间。但市场反响,远远达不到应有的回报率,有两个原因。一是竹笋这种食物,在北方没那么普及。其次,是口味原因。

你们的红油香辣味的竹笋,确实是一绝,但这不是北方人爱吃的口味。北方人喜欢吃卤味,对辣味稀松。如果想拿下北方的市场,不妨从口味上多下功夫。”徐方很大方的提点了杨润物。

杨润物眼睛瞬间瞪圆,难以置信的看着徐方。

这一刻,他有一种拨开云雾见青天的感觉。

这个年轻人的眼光,倒是毒辣的很!

强忍着心中的激动,杨润物拍掌赞叹:“徐兄弟高见啊,一下就让我抓到了核心,我回头就试试。要是能成,你就是我们工厂的贵人!”

听到两人的对话,柳婵心里暗暗着急。

徐方啊徐方,你也太蠢了吧,这么好的谈判筹码,你怎么就直接说出来了?

真是太浪费了!你这样是怎么把企业做大的!

徐方不知柳婵所想,微微一笑,看向杨润物说道:“杨厂长客气了,你们工厂其实还能再进一步的。”

“不知还有什么高见?”杨润物一副洗耳恭听的姿态。

“杨厂长的目光还是非常长远的,面对不同消费人群,对你们产品进行了分档,其中最高档的一款竹笋产品,名字叫‘笋尖上’对吧?”

“对,这是我们最好的产品。”

“这款产品的口味蛮不错,但销量一直没起来,杨厂长知道原因吗?”徐方吊着杨润物的胃口。

“不知道,徐兄知道?”杨润物惊喜地看向徐方。

徐方这时候,终于开出了条件:“刚刚我说的口味问题,应该能帮到杨厂长吧?‘笋尖上’的问题我也可以告诉你,不过这竹笋价格……”

杨润物并不恼怒。

刚刚徐方寥寥几句话,就点出了他北方市场的症结,足以看出徐方是非常有见地的人。

他相信徐方,真能在‘笋尖上’的问题上,给他非常有用的建议。

秀水村这点竹笋的收购钱,相较于公司的发展,根本不值一提。

都不用多考虑,他就说道:“徐兄,柳支i书,其实带皮的竹笋价格不是很高。我给最好的合作商,价格也只是一块四。这样吧,如果徐兄的建议真的有效,我就按1.5元每斤的价格收购。如果感觉没有作用,我们就按1.3元的价格走,行吗?”

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