第159章 提前下手（一万五加章）（1 / 2）
你还是个孩子了？
你说你处大象开公司支配一众大佬哪点像个孩子吧？
小马哥一边给身前甩着呲花奔跑的小娃娃让路一边调侃道：“那么这位孩子你给我们说说下一步要怎么办呗？”
“能怎么办？”王振东没等齐磊回话“这事儿孩子也没办法啊！”
王振东这句调侃一点也没错还能怎么办？只能硬接！
传奇是四款游戏里底蕴最弱的那三家即便不宣传传奇也得宣传。
可是现在人家往死里砸钱逼得你不砸都不行。
要知道齐磊最开始给传奇的经费运营加所有费用的预算只有200万。
这其中宣传的费用更是少的可怜。
他的计划是先在三石网吧还有使用三石管理软件的终端做线上宣传先抓住一部分网吧用户再说。
然后等上线之后再一点点的积攒人气口碑从而“自来水”。
毕竟齐磊对传奇还是很有信心的况且急啥？一共就那么几款游戏没啥竞争。
可是谁也没想到gp横空出世还要三家围剿。
那情势就完全不一样了传奇从不紧不慢一下变成了生死存亡齐磊真的是一点底都没有。
尽管他知道传奇的口碑是没问题的可是这不是口碑好后世能火就可以高枕无忧的事情。
这年头口碑好制作精良的游戏死的还少吗？
远的都不说了《破天一剑》那是什么水平？同时代2d的天花板了。可是混的不如《华夏》和《剑侠情缘》。
马上就要上线的《网络三国》好不好玩？玩过的都说好可依旧在同期游戏中不出彩。
再然后让后世很多玩家惋惜、追忆的《网金》。
好不好玩？好玩到爆炸！里面的技能设定等等二十年后的网游都没法超越。
可是有啥用呢？在一小部分人里那是神作可是放在整个市场里连个浪花都没有。
还有01年企鹅代理的《凯旋》3d游戏制作精良。在01年的时候可以说是视觉效果无敌。
还是企鹅代理的呢但是很不幸凯旋遇到了《传奇》和《大话西游》两个不讲道理的生生给拍死了企鹅都救不了。
所以说商业运营不是东西好就能高枕无忧的。
而且游戏这个行业很怪有的就没来由的火了有的就没来由的死了。
齐磊还真有点虚。
况且那三家这回是下了死手的拿出了最狠的一招杀手锏——半年免费运营！！
对于众人的追问齐磊也只能苦声一笑同样让过跑来跑去的小娃娃。
“后期运营是有信心的就怕还没开始就被拍死了！”
小马哥听罢突然道：“要不你也给他们来个狠的？”
齐磊“怎么狠？”
小马哥“三石网吧还有使用三石管理软件的终端不上他们的游戏运行啊！”
此言一出所有人都翻了白眼。
不是不行而是那么做了就是嫌自己死的慢。到时谁还敢用你三石的软件？
齐磊瞪了他一眼“你啊还真是有这方面的癖好！”
小马哥“咋的了？”
齐磊摇头不想多说“没咋的别总想着吃独食容易被唾沫星子淹死。”
小马哥似乎也意识到这么做不再妥当又建议道：“那就没办法了反正海潮不是说了吗要钱给钱要人给人听你调遣！”
却是齐磊皱着眉“这些是一定的。”
现在人家针对的是东街17号不是齐磊一家的事儿他也不会傻到和他们客气。
但是光这些是不够的突然抬头“真无条件支持呗？”
众人“？？？？”
丁雷“你还要什么支持？直说吧！”
齐磊“我已经有了一些对策但接下来的做法可能有点激进甚至会给东街17号未来游戏运营的方式带来一些改变。”
众人“什么改变？”
齐磊“我想试试能不能改变一下当下游戏的付费方式。”
“？？？？”
大伙有点懵没这个必要吧？
却是齐磊不想多说因为他也没想好只是有这么一个想法。
继续道：“我就一个要求。”
突然眼珠子一立：“三石公司不管做了什么你们可别临阵倒戈背后捅我腰眼子！”
无比认真“平时玩归于闹归闹一帮人精比比心眼儿也就算了关键时刻谁要是背后捅刀那我可”
说的丁雷、唐海潮他们冷汗都下来了。
倒不是齐磊拆穿了大伙儿勾心斗角的小算计主要还是你特么到底要干啥啊？能到让我们背后捅刀的地步？
王振东和丁雷瞪圆了眼珠子“你到底要干啥？先说好了哈我这个人可不咋地太过分那就不好说了。”
“呵呵！”齐磊阴阴的一笑有点瘆人“没和你开玩笑！”
王振东：“”
突然发现齐磊眼里有杀气。
这孙子是认真的！
碰！！！！
随着突如其来的一声炸响绚丽的烟花照亮了哈市的天空。
索菲亚教堂的新年钟声似乎穿透了雪夜的天空传进耳朵里众人不得不放下生活的琐碎凝视着眼前的盛大表演
新千年到了！
徐小倩突然挽住齐磊的手臂说出一句已经流传一整年的话语：
“我们是跨越了一个世纪的人呢真幸运！”
众人莞尔一笑长出一口浊气好像眼前的困难也已经不是那么困难了。
是啊跨越世纪！！真幸运！
而身处这个时代又是何其幸运呢？
小马哥突然朝冰雪大世界冲去“不行我得玩一回这个滑梯！”
他一广东人下雪都是头回见琢磨那个冰滑梯好久了就是没好意思。
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同一时间远在京城国贸写字楼里的金永民正端着高脚杯欣赏着落地窗外的盛大烟火并与身旁的几个同盟庆祝着新年。
“干杯！”
金永民优雅含笑尽管身态矮胖的他并不是那么优雅但是好心情往往能带来迷之自信。
就比如现在金永民就心情很好很自信。因为他终于可以报仇了。
“预祝我们这次合作愉快gp联盟能取得更深远的合作！”
身边的诺德含笑应和着与金永民碰杯。
两二人面前的另外两个人却是神态各异微笑着没有太多的表态。
这两个人一个是《万王之王》的厂商——雷爵公司总经理蒋明生。
另一个是origin工作室的负责人乔治·哈罗德。
至于为什么没有太多表态？
因为对于游戏派对的结盟雷爵和origin的目的只有一个那就是打掉“东街17号”。
至于什么深度合作也许只是actoz比较有意愿其他两家根本就不感兴趣。
而且原因各不相同。
雷爵是一家宝岛公司而且刚刚成立虽然拿到了投资不缺钱可是体量还是太小和这两家都没法比合作只有任人宰割的份儿。
况且宝岛在游戏研发方面无论是才人储备还是技术不比韩国差。
此时正是宝岛游戏产业最辉煌的时候我和你合作什么？
大陆无论从政策还是文化亲密度对宝岛企业都有扶持玩家对宝岛游戏的接受程度也不是欧美和日韩能比的。
只要稳步发展遏制住大陆的游戏公司雷爵基本就无欲无求了。
至于origin和雷爵正好相反他是看不上雷爵和actoz。
别说雷爵这种新生代的小公司了韩国新生代的actoz在origin眼里也只是个弟弟啊！
倒不是origin本身有多牛虽然也很牛但还没到鄙视actoz的程度。
然而origin背后的大佬是真的牛在这个年代除了少数几家全球性的游戏厂商基本就是藐视一切的存在。
因为origin的大老板名叫——ea也就是“电子艺界公司”。
《fifa》《极品飞车》《虚拟人生》《三角洲》等等这些爆款游戏都是ea出品。
origin是ea的下属工作室背靠这个大佬我和你们扯什么？要什么技术、什么财力没有？你们有什么能力可以让ea为之动心呢？
所以乔治哈罗德也只是笑笑罢了。
加入“游戏派对”的目的只有一个那就是抢占中国大陆市场其它的就不用谈了。
至于为什么如此看重尚处在萌芽状态规模也还不大的中国市场？
原因也很简单这里现在没有规模可是未来必定有规模。
五月份出台的那一系列利好政策不仅仅是吸引外资那么简单。
光有政策没有市场一样不会有人过来投资。
所以那一系列政策更多的还是从培植市场的角度来规划的。
比如对电子厂商的一系列优惠政策对电信企业大力推行网络覆盖以及推行adsl宽带建设的各种措施等等。
使得投资者毫不怀疑未来的中国大陆必然是一个互联网的高地。
说句题外话去年的这个时候齐磊对南光虹说国内的网络普及率会超过北美未来可期。
也许只有南老会半信半疑。
可是现在只要是个业内人士都坚信中国市场的潜力巨大。
ea公司正是抱着这样的心态大力支持origin进入中国。也正因为如此origin在中国市场的投入已经直逼北美。
此时哈罗德淡淡的一笑敷衍道：“这些都是以后的事情金先生不要着急我们现在的首要任务就是将东街17号消灭掉不能让这个中国的游戏联盟真的做出什么成绩。”
金永民听罢也知道自己有些急于求成了连连点头“我明白哈岁德先生的意思。”
说完不着痕迹地给诺德使了个眼色意思是：这件事还是得你多出力才行。
诺德则是回了金永民一个放心的表情然后跳过这个话题对蒋明生道：“蒋先生大陆的情况你是最了解的你认为我们还要从哪些方面入手？”
蒋明生不由看向国贸楼下三环路旁的一块广告牌。
那是一块传奇的广告上面是一个传奇的战士角色的海报形象广告语是——“决战沙巴克我在传奇等你。”
一句很普通也没什么亮点的广告语。
淡笑道：“其实硬广和杂志报刊的投入三石公司和我们是持平的。这一点上已经没有什么可以做文章的了。”
“毕竟东街17号有新浪、网易和企鹅的加持他们一定会力挺三石公司的。”
“传统纸媒也要考虑这些因素我们无法阻止纸媒的宣传。”
众人点头继续听蒋明生分析。
“网络宣传方面其实我们更是不占优的他们的网络力量太强了。”
“但是这也没什么我们三家都是有一定玩家基础的这对于一款游戏来说才是最至关重要的。”
论宣传三家确实没有三石有优势。可是单单玩家基础这一方面就让他们领先很多甚至无法超越。
蒋明生继续侃侃而谈：“只要稍稍推波助澜我们有信心把《传奇》的支持率压到10%以下甚至更低。”
“如果我们再加把劲到2月6号开服之前传奇的网络支持率在5%以下那他们基本就没有什么翻盘的几会了。”
哈罗德皱眉沉吟了一下“他们现在的支持率是84%已经很低了。我觉得继续拉低支持率的可能性不大。”
这已经是极限了有网易、新浪和企鹅三家给三石公司造势这么庞大的网络力量还只有84%足见各家在宣传工作上下了多大的力气抢了多少人气。
却是蒋明生摇头“如果真的像是金总所说的那样三石公司有着非常优秀的服务器技术那么84%并不保险。”
这时金永民说话了“这个消息我可以百分百的确定是三石公司的技术人员亲口说的他们的服务器技术领先我们不止一代！”
哈罗德一听登时凝重起来“这是真的吗？那确实很棘手了。”
origin就见不得别人的服务器技术好因为他们的服务器技术烂到家了。
惆怅了一会儿继续道：“这个服务器技术和支持率有什么关系吗？”
在他看来服务器好和玩家的支持率没有任何必然联系。
蒋明生听罢一笑“看来哈罗德先生对大陆的网民素质和习惯还是不太了解。”
“依照我们以往的经验来看发售前期的支持率大概可以转化为注册玩家的比例其实不高最后转化为付费用户的比例就更低了。”
“目前大陆地区对网络游戏比较认可的玩家数量在百万级。”
“百万级吗？”哈罗德嗤笑一声“十二亿人只有一百万？实在太可怜了。”
默默地算了算“也就是说按照这个比例目前支持传奇的玩家大概就是八万多？那么有多少人会注册试玩呢？”
蒋明生“大概只有50%。”
说的哈罗德对大陆市场都没信心了这么少？fuck！
origin从ea总部要来这么多资金投入这么大到底值得不值得啊？
听闻蒋明生继续道：“这50%还只是试玩玩家到公测结束之前还要流失一部分没有忠诚度的玩家。而到了收费期又要流失一大部分。”
“没办法大陆玩家很穷的而且不愿意为正版游戏付费。这里盗版横行他们更愿意做不花钱的小偷！”
此时的网络游戏采用的是点卡收费的形式确实有很多玩家一过了免费期就弃游了而且比例相当高。
这个年代一来是付费渠道很少；二来网民经济实力确实有限。
有些去网吧上网的年轻人连网费都要精打细算更不要说一个月二三十块钱的点卡了。
金永民听了蒋明生的解释突然想笑。
这个宝岛人挺可笑的经过一段时间的接触金永民发现三家之中反而是与大陆联系最密切、受益也最多的雷爵对大陆的诋毁言论是最多的。
不过金永民并不介意也只是笑笑罢了那是你们中国自己的事情和我没关系。
向蒋明生发问道：“那依你的经验最后能剩下多少付费玩家？”
蒋明生“正常情况不会超过支持率的10%也就是八千多个付费玩家。”
大家登时松了一口气“那这么说来威胁也不会太大吧？”
只见蒋明生要摇头“我说的是正常情况三石的比例一定比这个高。”
“三石的服务器技术好当下的广告就打出来了‘千人同服’。”
“所以游戏体验肯定要好留存的玩家数量也就比正常要多最后转化为付费玩家的比例会高一点吧！”
“我预计他们可以转化15到2万的付费玩家。”
“”
“”
“”
几个人都是眉头紧皱这个比例很高！
而且2万的付费玩家虽然还是不算多但是2万付费玩家如果三石公司保持这个成绩按每个玩家平均消费30元点卡来计算每个月的点卡收入就60万上下。
再去掉渠道费用和运营成本小公司也许会有一些盈余但是对三石这个体量的公司来说基本赚不到什么钱可也足够游戏生存下去了。
要知道在三大公司的围剿下生存下来那对东街17号来说就是一种胜利。
金永民凝重起来“这么说84%还真的不行！！”
蒋明生“是的最保险的情况就是压5%以下！”
“这样的话不但三石公司拿不到支持运营的付费玩家玩家基数太小即便他们有后期发力的潜质也掀不起什么大风浪。”
然后面容一苦“可惜这很难啊！”
可是没想到金永民听罢突然一笑“我到是有些办法可以让三石公司再次受创。”
“哦？”
蒋明生挑眉“金总有办法？”
金永民“是的！正好有一些内幕消息。”
蒋明生大喜“那就太好了就看金总的了！”
金永民一副好说好说看我表演的态度让这次谈话划上了圆满的句号。
只是二人没发现当两人谈到要继续压低传奇支持率的时候甚至不惜使用一些非常手段哈罗德根本就没参与。
过了十二点看了京城的焰火表演也庆祝了跨入新世纪哈罗德回酒店的途中诺德动主找上了他。
对于哈罗德刚刚没有参与的表现诺德有些好奇“罗德怎么了？不喜欢这些不光彩的手段吗？”
只见哈罗德一笑“商场嘛没有什么光彩不光彩的！诺德你不要看我是个一个程序员就小看我哦！”
两人哈哈一笑气氛融洽。
哈罗德继续道：“只是觉得没有这个必要。”
“84%和5%在我看来没有任何区别。上线之后传奇依旧没有什么翻盘的希望。”
“毕竟我们可以免费运营半年可是三石公司一定没这个底气。”
诺德点了点头“确实是这个道理用一句很有中国风的话说就是一切阴谋诡计在实力面前都不值一提！”
哈罗德“我喜欢这句话很有哲理。”
“但是”诺德话锋一转“不是谁都有ea公司的底蕴哦！”
半年免费免费运营这是三家公司制定的对负三石公司的又一个杀招这有点像后世的快的和滴滴之前的补贴大战。
就是烧钱呗看谁先熬不住。
而且这一招不仅仅是针对三石针对东街17号而是针对所有的大陆厂商！！
更像是一封战书：“这就是我们的实力你们谁跟的起？”
没错就是这么简单粗暴要喝退所有的大陆厂商。
说实话这是最行之有效的方式也是最有机会大获全胜的方式。
可是正如诺德所言不是谁都是ea的实力。
ea旗下的origin有钱底气足哈罗德更是跃跃欲试要用实力横扫一切。
可是actoz和雷爵虽然也同意了这一战略但却是另一种心境。
能不免费半年当然就不免费半年喽！钱又不是大风刮来的那可是真金白银的烧钱啊！
所以在这件事上另外两家虽然同意可也玩了一个猫腻儿藏了个心眼儿。
那就是在宣传的时候打出的广告语是“公测期半年免费！”
要是三石公司一时半会打不死那就咬咬牙免费半年。
可是如果三五天三石公司就没气儿了的话谁还坚持半年？提前结束公测期。
我说的是公测免费不公测了当然也就不免费喽！
所以在免费运营这个问题上另外两家其实心虚的很刚刚也没提用免费打击三石公司的话。
对于诺德的解释哈罗德表示接受。
随后诺德又聊起了金永民希望合作的事情也对哈罗德列举了一系列合作的好处。
对此哈罗德没有正面回应只道“合作的事他是说了不算的需要ea总部的授权。”
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2000年1月1号的早晨。
千禧年的一切都被赋予了特殊的意义比如新世纪的第一抹阳光。
当然了哈市下了一夜的雪早晨是看不见太阳的。
齐磊他们昨晚在冰雪大世界玩到两点多没回公司而是去马迭尔宾馆又住了一夜。
早起让赵维去餐厅定了一大家子的早点然后和小马哥、王振东他们一起去公司。
大人们查他们的齐磊这边却是一刻也不能停小马哥他们还另有任务耽误不得。
到了公司齐磊他们带着早餐去见爹妈让小马哥他们先去传奇运营部他们马上就过去。
结果上楼就被扣下了。
五对爹妈直接把五小只堵在了齐国栋的办公室以唐成刚为代表开门见山单刀直入。
“说吧到底咋回事？”
把齐磊弄的一怔还在装傻：“没咋回事啊？你们说啥呢？”
“哼！”吴连山冷笑一声“直接把账本甩在齐磊脸上。”
“十月份有一笔五百万的不明款项哪来的？又去哪了？”
“你合同预收的定金412万我查过了一分钱都没有。”
“再加上这半个月国栋签字的广告支出就有100多万打到京城的一家广告公司。你们今年除了电视广告都没花上100万广告费。”
“我查了京城那是一家做城区广告牌的公司你们一个东北的网吧公司需要做广告牌吗？”
“还有你们给广州的公交公司打什么钱？和上海的出租车公司有什么合作往来？”
“这半个月你们砸出去一千多万？花哪儿了！？”
齐磊“”
其他几小只：“”
不愧是老会计师了哈一查一个准儿的呗？
几个人支支吾吾还有点心存侥幸呢不管吴连山怎么问几个人就是不说。
结果正僵持着唐成刚突然来了一句语气中尽是鄙夷。
“一千万砸出去就换来84%的支持率？你们也是够废物的了。”
然后
然后唐小奕一听本能的就急了。
嚷嚷道：“老唐你别站着说话不腰疼！84就不错了那三家都有根基我说啥了？”
好吧越说越没气儿带着拐弯也绕不回来了。
说漏嘴了。
唐小奕一吐舌头这个脑子啊！
吴宁无语地翻着白眼捂着额头“唐奕啊唐奕你是真行！”
唐小奕脸一苦“和他顶习惯了没忍住！”
吴宁：“闭嘴吧你！”
那边几个当爹当妈的都气乐了“来继续！！继续编！”
唐成刚也是一副胜利的笑意对唐小奕道：“别急喝口水顺顺？完了再好好想想怎么圆回来。”
那还编什么了？
到了这一步就有啥说啥吧！
几小只没一会儿就竹筒倒豆子一点没保留该交代的都交代了。
本以为不挨顿骂也得听大人们磨叽一会儿。
却没想到根本不是那么回事儿连最开始的严厉都没了。
本来嘛刚刚只是想问出实情。
唐成刚让他们坐下然后缓和着语气“那既然这么严峻说说你们是怎么打算的啊？”
齐磊“”
唐爸这个反应让他有点不适应索性也不扭捏“现在主要的问题就是扛过上线之前这一个月要把支持率拉上去。”
唐成刚“要拉到一个什么程度？反超？”
齐磊摇头“那不现实另外三款游戏的玩家基础太深了想拿到近30%的市场支持率几乎不可能。”
直言道：“这么说吧目前的84%是可以接受如果再高一点最好的情况是达到15%。”
“达到15%我就有信心做到5万的付费玩家。然后进入一个良性循环慢慢的反超三家。”
“可是如果低于5%那就危险了基本等于上线就凉。不要说付费用户这么少的基数首批服务器都不一定装满基本就崩盘了。”
过低的支持率不仅仅代表初始的玩家基数小这不是在做减法而是在做除法。
低于5%的支持率等于是彻底没有受众也形不成规模即便三石公司有再多的杀手锏也白废没有用武之地了！
几个爹听罢点了点头“所以这半个月你们在死扛？”
吴宁接过话头“对！”
吴连山“可是花这么多钱即便扛到了15%你们的盈利也不会高吧？能回本吗？值得吗？”
齐磊则直言“回本是别想回本了但也必须扛住！这不光是我一家的问题东街17号几家公司的信心全压在这儿了。”
吴连山：“”
沉吟片刻“那你想没想过？即便你扛过去了达到15%了那上线之后怎么办？我可看网上的消息了那三家都是半年免费运营啊！也就是说你有5万付费用户也得等半年之后。”
齐磊呲牙一笑“上线之后？上线之后我还真不太担心。”
齐磊说的很轻松让人感觉他像是没当回事儿一样更像是吹牛。
杨明军一听就急了这算什么话！
你们能靠点谱吗？皱眉发问：“就没个具体的应对？”
齐磊“应对肯定有啊而且上线之后真的就能缓和很多不用太操心。”
“呼”
几个爹妈算是听出来了哪来的自信？人家半年免费运营啊？你们赔得起半年吗？
杨明军想要说话你们这么随意是不行的。
却是唐成刚突然给了他一个眼色让杨明军生生的憋了回去。
而唐成刚低头想了想才对齐磊道：“想过万一吗？万一失败了怎么办？”
唐成刚眯眼“一旦失败你的资金链就断了整个公司都要陷入困境想好承受这个结果了吗？
齐磊点头“想过。”
“怎么想的？”
齐磊“卖专利！”
却是唐成刚想都没想的接话“卖网站吧！”
齐磊眼珠都直了“？？？？”
却是唐成刚站起身来“专利是硬通货现在卖可惜。你要是挺不住了先考虑的应该是卖网站！我看就先卖r树下吧！”
齐磊瞪着眼珠子“r树下不能卖！”
结果吴连山阴森森一笑“这事儿还真由不得你。”“别忘了我们是监护人！严格意义上来说三石公司我们说了算！”