第184章 回朐县（2 / 2）

许广发道：“姑娘这是明知故问呀。”

聂书瑶只是笑笑未作答，躬身请他们进了宅院。

永伯这次没有将许广发赶出去，只是带他们去了这宅院原本的会客厅。

这里叫翠竹轩，光听其名就知道这里是以清幽、雅致为主的风格。

走进翠竹轩，映入眼帘的就是一排排挺拔的竹子，清新与风骨俱佳。

两人进入会客厅，丹华很有眼色的给他们端茶倒水，动作娴熟，一看就是经过训练的。看得聂书瑶微微点头，心道：“这一家子现在才把我当自己人吧，不过，这宅院来得容易，自己心中可还没有归属感。”

一碗茶还没喝完，雨芹带着聂天熙过来了，三人略作寒暄便切入了正题。

许广发道：“聂姑娘的计划书写得好呀，实在是惭愧，老夫今早才看完。不过，姑娘的建议跟寄卖老夫做主同意了，有什么货物尽管跟我们许氏合作。至于那四轮马车，就让我那老管家跟姑娘前往朐县吧，顺便让他将姑娘要寄卖的物品带到扬州。”

“好啊，这样最好不过了。”聂书瑶欣然接受。

“只是……。”许广发说到这里，皱眉道：“只是，那些产品的摆放及销售方式最好还是请个人前去指点一下的好，”

其实许广发是有私心的，聂书瑶所作的计划书内有说明怎么宣传以及如何跟客户打交道，在他看来这是极好的法子，若是能学到的话，他们许氏现在的营业额或许还能翻一番。

聂书瑶焉能听不出他的话中话，“这个……。”

说着看向聂天熙，示意这事他来做主。

聂天熙想了片刻，突然眼神一亮，他想到了以前跟姐姐说过的出游，说道：“姐姐，不如我们亲自跑一趟吧。反正我们也没有去过扬州，正好可以看看我大明的秀丽河山。”

最后聂书瑶也点了头，“好，那就这样吧。许先生，马车还请您先付一部分定金，我们会跟许管家一道将货物押送到扬州。”

“哎呀，如此甚好！”许广发拍手道：“那么我们许氏也希望能先付一部分货银，老夫相信姑娘的眼光，聂氏的产品一定会大卖的。”

“好啊。”聂书瑶求之不得，她正需要银子修缮房屋呢，便说道：“如此一来，我们卖的价格也越高，贵商行的份子钱也就会越多。”

这份子钱的规矩是这样的：聂书瑶利用许氏商行的资源卖自己的产品，需要给许氏商行一点寄卖费。这寄卖费如何付也有两种，一是，单独定下多少银钱，按月结算；二是，许氏可以出一部分银两按照聂氏产品的出厂价付一部分银两，卖出产品所得的利润，扣除预付款后，那利润按照份额分给许氏。

其实，这种方法在后世很常见，只要对自己的产品有信心，结局必定是双赢。

聂书瑶对此很有信心，许氏商行现在投入产品的预付款不多，但以后相信会多起来的，到时销售这一块她就不用管了，专门在家做批发，那会省很多力气的。

许广发也察觉到了，可许氏商行别的没有，就是店铺多，货源绝对是问题。如果这些产品赚银子的话，如此做也是极好的。

两人当场就商定了具体方案，由聂天熙执笔将其一一写了下来，最后签字画押，一式两份。许氏商行预付五千两，这是四轮马车跟部分产品的定金。

次日，许广发便先一步回了扬州。

而聂书瑶也指挥着雨芹她们收拾行李，准备回家。

中午时分，永伯又慢腾腾地来到牡丹园，聂书瑶看到他脸上的笑就心知不妙，这位老爷子不会又是来要银子的吧。

永伯呵呵笑道：“丫头啊，听说你又做成了一笔生意？我家丫头就是厉害，这才几天的功夫就赚了一大笔银子，真是了不起。你看咱们这牡丹园也旧了，该好好修一修了吧？还有这园子里的牡丹肥料不足呀，得追肥了，要不然可就跟国色天香名不副实了。”

聂书瑶的脸立马挎了下来，“永伯您的耳朵可真灵啊。”

扭头看向丹华，这小子正低头看着脚尖不知道在想些什么，她心中鄙视之，小叛徒！

最后在永伯的殷切的目光下，聂书瑶又拿出了一千两银子。总共给了永伯三千两，这可不是小数字啊，相信无名宅院在一两年内不用为生计发愁了。

又过一日，聂书瑶带着一行人，装了满满三马车的人正式回朐县。路上跟如意客栈的小山子没说通，素猫终于成功地成了聂书瑶的跟屁虫。

中午时分来到朐县，呼吸到熟悉的空气，一行人都觉得身心舒畅。

马车往珍味居前行，由于是中午又逢县里的大集之日，人特别多，罕见的塞了车。听着乡音乡情，聂书瑶难得的对这里有了归属感，朐县在心中几乎跟梨花镇平等了。

可听着听着，她的脸色变了，冷笑道：“看来聂家在这半年多又恢复了几分元气啊，要不要再给他们来点堵呢？”r1152