NO.56.突然冒出来的搅局者（1 / 2）

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埃利奥特准备的资料很周详，一边看着他带来的这些资料，一边听他讲解，陈汉也渐渐的搞明白了其中的一些门道。

总体上来说，和画廊合作一共有三种方式。

第一种叫做代理合作。形式就是画廊和艺术家组成搭档，由画廊对艺术家进行各方面的投资，比如带着艺术家去参加各种艺术展，为艺术家举办专场展览，为艺术家的创作提供各种原材料等等，甚至，还会给艺术家提供生活费。反过来，艺术家创作出的作品，则会全部放到该画廊里，由其进行运作。

在这种合作之中，两者相辅相成，各自需要承担的义务和权力都差不多是对半开。

第二种是寄售合作。也就是陈汉之前想到的那种合作方式。

在这一种合作形式中，画廊也会帮艺术家办展览，寄售作品。艺术品售出后，画廊再按约定的分成数额将销售所得收入支付给艺术家。

因为此种方式不须画廊垫压资金，风险较低。所以，在艺术品售出之后，艺术家所得到的分成也就往往要比前一种合作方式得到的更多。

另外，还有一些画廊会接受藏家委托转卖作品。

前两种合作方式，可以算是一级市场，而这第三种画廊则是属于二级市场。从性质上来说，就有很大的不同之处。当然，也有很多一级市场画廊会在二级市场交易，在这里买回旗下艺术家的作品，然后再卖给对这艺术家感兴趣的藏家。

对于还没有成名的新人艺术家来说，最为理想的合作方式就是第一种。

毕竟大多是新人艺术家最为头疼的就是吃饭问题，因为自己还不够出名，作品还没有得到认可，他们就无法通过出售自己的作品来换取生活费，而要继续艺术创作的话，又需要花费大量的时间，让他们无法抽出时间去打工赚钱，结果，大多数新人艺术家，都会因为日常生活中的开销而愁眉不展，甚至，还有可能会因为生活的压力而放弃艺术事业。

只要签署代理合作协议，艺术家本人就可以完全抛开那些和创作无关的事情，全身心的投入到艺术创作中去。正是因为这样的好处，这种合作方式才最受新人艺术家们的喜爱。

当然，不是每一个新人艺术家都能得到画廊的青睐。站在画廊的立场，必须要考虑回报，所以，在选择艺术家进行合作的时候，就会设置一定的门槛。事实上，只有那些有前途的新人艺术家，才会真正得到画廊的青睐，让他们做出投资的决定，双方才有可能达成代理合作。

埃利奥特对陈汉提出的合作方式，正是代理合作。

就凭陈汉这几天的销售业绩，就已经足够让埃利奥特确认他的潜力了。

想要把一个新人艺术家绑定到自己的战车上，最好的方式莫过于类似于专属合同一般的代理合作。另外，也是从与詹妮弗的交谈中得知陈汉是一个正在进行全美旅行的流浪艺术家，埃利奥特就想当然的认为陈汉会比较缺钱。