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第395章(1 / 2)

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『当初创业时,我们就是个傻大胆。只觉得做主机板很赚钱,我就负责做,然後老杜找客户。後来创办金士顿,刚开始也是这样做。』

『每年业绩就是几百万吧。想要更拼,可是业绩就是上不来。後来我决定。我们必须任用更多的人,像当初我们两个车库创业那样得模式,只会累死自己。可是呢,面临一个问题。』杜纪川揉了柔下巴,『总感觉我们两个不信任洋人。』

『你这样说,人家会告你种族歧视得。』孙大卫不满地说道,『主要就是,我们看不惯洋人那样得做派。出个差,要住大饭店,要喝红酒,吃高级料理。过得可比我们还好。』

原来,当初创业苦。孙、杜两人手底钱就不多,自然就会很省很省。只是他们请得美国副总,一出差就要住五星级饭店,然後喝高档红酒,还请客户吃要价上万得大餐,天知道他是真的要招待客户还是只是假公济私。

『我们那时候,出差的话,一晚十几美金得汽车旅馆,吃饭我爱吃牛肉面,有唐人街我就一定去找唐人街,吃一晚三美金得牛肉面。结果一个员工过得比老板还好。』孙大卫说道。

『也就是这样,我很不相信那些洋人,总觉得他们是藉机中饱私囊。不然就是贪污了。请了他半年,我一直不信任他。』

『不信任他?业绩怎麽样。』何育华问出一个问题,关於这个现象,何育华偶尔也有过,他虽然没有插手公司人事,可是他会看帐目。有时候觉得美国公司那些差旅费很刺眼。

总觉得这个费用很高,虽然你美国人消费高了点,可是那个居高不下的各种帐单,总觉得刺眼。尤其在当初收购王安後,他总是想,公司都那麽艰难了,结果你们还大手大脚得花钱。

他是忍着,决定先进行公司的改造,不怕花钱,就怕赚不回来。他这样安慰自己。後来,何育华得一系列决策有了效果,业绩大幅提昇,利润也回来了。才没有再这方面动刀。

不过他是有跟施崇棠提了一下,这方面得问题。後来他因为信任施崇棠,便没有再关注过。现在又碰上了,他很兴趣想知道,这两位是怎麽面对得。

『说起这业绩,是不错。』孙大卫纠结了,『如果连业务成绩都不好,我早就把他开了。』

『只是,以前我们接单子,不管多少,大小单都接。请来得这个副总,规模小一点得单子他都不看得。总觉得这样很浪费。尤其是,越大的单子,要是收不到钱,那损失可就越大。』

『最後阿,总算是慢慢互相了解,互相信任。当然啦,最主要得原因,还是业绩增加了。』杜纪川接口,『我们花了很长时间,才了解,要信任才有业绩。』

『那现在呢?你们今年在欧洲开始开设分公司,拓展当地业务。你们就对当地管理层都这样信任吗?你们是怎麽想的。』『我们这麽多年,总算悟出一个道理。』杜纪川停顿了一下,整理思绪说道,『欧洲,是我和大卫一起去当地拓展业务,现在业务稳定了,上轨道了,我们从当地就聘用管理人选。用当地人才了解当地得文化。』

『说起来,就是要了解和信任。』孙大卫总结道,何育华听到这里也有些明白了。

『台湾很多企业,所面临得情况,和我们差不多。』杜纪川接着说道,『有些台湾老总会跟我们取经,问我们当初如何拓展国外市场。甚至可以在美国白手起家。』

『我看过很多例子,都是这样失败得。台湾得总经理,老是觉得外派乱搞,每次都花大钱接待客户,怀疑他们中饱私囊了。可是他们没有想过,国外生活水平高,花费也不低。』

『结果他们都还是用台湾得那一套去评估。很多人都等不到业绩出来,就急急忙忙得换人了。结果好不容易原先得负责人搞懂了当地文化,就被换掉,新换上得又摸不清状况。时间和金钱都耽误在这里了。』

何育华心有戚戚焉,不过自己好得多了,当初看不惯那麽高的差旅费支出,有没有照着性子乱来。

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