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第399章 结构调整(2 / 2)

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“告诉你也没什么,”卢灿笑着摆摆手,“东瀛的两家珠宝店,开业到现在,销售不算太理想,所以去御木本取经学习。”

“卢先生准备介入珍珠饰品?”他探身问道。

卢灿去御木本学习,学的自然是珍珠饰品,谁也不希望竞争对手多,虽然玢彦很自信御木本不惧任何竞争。

“嗯,有这想法,不过纳徳轩仍然以玉器为主,钻石次之,其它宝石辅助,至于珍珠……”卢灿沉吟片刻,“只能算上是为东瀛市场开发的一时之需。呵呵,不知道能不能与御木本的多德农场建立供货渠道?”

呃?玢彦有些犹豫。多德农场的珍珠,是御木本家族的根本,被誉为东瀛最成熟的珍珠养殖基地,并不对外供应原材料。

简单介绍珍珠分布情况。珍珠分为海水珍珠和淡水珍珠。

淡水珍珠最大的产地在内陆,约占世界淡水珍珠供应量的九成,譬如北珠、太湖珠都不错。剩下的产能集中在东瀛、南韩、越南等地,有名的有东瀛的琵琶珠。

可惜,淡水珍珠在价值上,与海水珍珠相差甚远,世界珍珠饰品的主流是海水珍珠。

海水珍珠又分为四大产地,南洋珍珠的产量最大,但品质不太稳定;大溪地珍珠很有名,经常会出现极品,黑色(墨绿色)珍珠;中国海水珍珠其实也不差,历史上有名的南浦珠、西珠都是海水珍珠,可惜受铁幕影响和养殖技术的褪化,八十年代初并不出名;最后就是东瀛海水珍珠。

东瀛海水珍珠的特色是形圆、珠径稳定、培育技术成熟,尤其是色彩控制方面很牛,她们的粉色珍珠世界占/有率一直稳居第一,八十年来从未动摇过。

东瀛海水珍珠又以多德农场养殖为优。因此,卢灿这试探,是他的真实想法。

玢彦也在寻思,纳徳轩珠宝进入珍珠饰品行业,御木本是阻止不了的。东瀛市场的珍珠饰品的竞争对手海了去了,他不相信纳徳轩珠宝,真的那么快成为家族的最大威胁。

给对手供货,确实有培植的嫌疑,但同样也有好处,那就是可以掌控对方的市场销售情况。如果对方去寻找南洋珍珠的货源,御木本反而不好应对。

父亲和姐夫会同意的。

想到这,他对卢灿和田乐群笑笑,“如果只是两家店的珍珠供应,应该没问题的。”

两家店?卢灿呵呵,算是急救吧。

货源并不缺,南洋珍珠的市场供应一直是饱和的,大溪地珍珠的采购也不算困难,当然,这其中不含极品珍珠。另外卢灿手中还有筹码,他还可以转向内陆求购中国海水珍珠,或者建立中海珠养殖基地,内陆一定会欢迎的。

珍珠饰品纳徳轩真的只是补充吗?

卢灿从未这么想过!他特意从新加坡赶过来,就有着要将珍珠饰品行业做大的想法!

他太清楚未来的市场走势,未来三十年珍珠饰品市场的涨幅,每年呈百分之三十的速度递增,主要增长点就在内陆——珍珠饰品一直是中华文化圈的主要奢侈品消费之一。

珍珠饰品市场的增长率虽然不如翡翠,但稳定性要比翡翠市场更高,堪比钻石。

看重东瀛市场,是为了现在,其实他更看重的是未来市场。

送走三位客人之后,田乐群听完他的设想,惊讶的说不出话来。她一直不清楚卢灿为什么对内陆市场如此有信心?

“那……是要形成玉石为主,黄金、钻石、珍珠三者为辅的产品格局吗?”旁边的孙瑞欣替她问道。

“嗯,”卢灿点点头,捻捻手指,“纳徳轩珠宝的设计中心,也要应对市场做出适当调整,以前的一锅粥设计,不合适。要分成各有偏重的设计部门,加大招聘对应饰品品类的设计人员。这件事,你们回港之后,就可以着手准备。”

纳徳轩珠宝的设计是有问题的,尤其是现在珠宝种类太多,无法形成专业化设计。这次东瀛市场的不理想,并非纳徳轩珠宝没有珍珠饰品,而是设计跟不上。

这才是根本原因!可不是VVT调研报告中的那两点因素。

此次来高岛屋百货走一圈,田乐群应该深有体会。

“就以筹建珍珠饰品设计部为由,将玉石设计、钻石设计和黄金饰品设计分开,甚至还可以成立设计五部,专门负责其他宝石类的设计工作。”

这才是卢灿为东瀛市场不力开出的真正药方。

“至于市场销售,暂时混搭,但最终也要有不同的事业部,这件事也需要提前考虑。”

这句话又隐现卢灿想要拆分现有的店面模式的想法。也许未来,纳徳轩玉器、金银器、钻石饰品、珍珠饰品都会拆分成不同的经营事业部,形成真正的珠宝饰品巨无霸品牌。

卢灿开药方很容易,熬药治病却甩手给田乐群。

她眉头微颦。

此行东京,她确实意识到很多问题,也意识到卢灿说的是正确的,可是想要完成这件事,不容易。纳徳轩的玉器设计是强项、金银饰品设计水平只能说一般,钻石饰品设计满打满算也不到一年,珍珠饰品设计一直当成杂项在做。

现在一竿子要拉出四个,哦不,五个专业设计部,能不挠头吗?

“东瀛珍珠设计,我倒是知道两位堪称明日之星,你可以拜访。”卢灿的话让田乐群一阵惊喜,他的目光一向很准。

“一位叫做莱西利子,就在御木本担纲小饰品设计,很有想法的一人,但似乎不受重视。”卢灿摸摸下巴,努力回忆。

这位莱西利子,就是九十年代创立东瀛珍珠时尚品牌阿卡朵的那位。卢灿曾经在她的访谈录上,得知早年在御木本打工的不愉快经历——她在御木本忍耐了整整二十年,最终也没有成为大设计师,她不服气,出来单干,成就一番事业。

现在三十来岁,技艺成熟了吧?

至于另一位,有点难度,塔思琦的设计师拉维塔。

这是一位意大利人,可他爱上了一位东瀛女人,便选择在东瀛居住,最终成为塔思琦珍珠设计师中的传奇。

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