第22章（2 / 2）
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当天晚上，为了庆祝公司成立，众人决定聚餐庆祝。
乔悦等三人叫上了邱媛、滕小龙，以及李硕那个做前端设计的朋友何召一起吃饭庆祝。
会叫这么多人也是李硕的意思。
“现在公司草创，但是因为你们的产品已经有了一定的名气，只要生产销售等环节跟上了，发展会非常迅速。仅仅三人是绝对不够的。”李硕道，“如果有可能，可以将他们三人发展吸纳进来。”
聚餐是在一家火锅店的包房，气氛热烈，众人彼此之间虽然并不算熟悉，但是随着吃饭的过程很快便热络起来。
尤其是李硕，真不愧是商业精英人才。在饭桌上几乎将所有人照顾到，也很快套出了大家的想法。
即便是乔悦这般不爱说话，偏内敛的性格。也被他很快拱得来了兴致，将自己对公司未来的期待说了出来。
“说起来有点矛盾。”乔悦喝了点酒，有些微醺，“我希望能有更多的人有机会使用这款产品，能有机会改变命运。不仅仅是脸部，还有身上的疤痕等等……但是，我又不希望将很大的精力投入到经营公司里。对我来讲，更喜欢搞科研。而且，hs-103也不会是我们唯一的产品。”
事实上乔悦从一开始就是这么考虑的。所以在注册公司的时候，他们将名称定为“星际无限工作室”，而非xx公司。
杜明霜点头附和：“我和乔悦一样！如果非要说，我还希望能赚大钱！”
滕小龙立刻抱住杜明霜：“姐！让我跟着你们混吧！”他喝得有些醉了，说的却是真情实感。这些日子试用了星霜之后，她已经彻底为这款产品的神奇所沦陷。
邱媛却对乔悦所说的最后一句话感兴趣：“乔悦姐，是不是你之前的研究又有了进展？！”
乔悦点点头，又看向李硕。
李硕毫不掩饰眼神中的笑意，说道：“我喜欢你的想法。不过如果是这样，我们公司目前的经营策略就要做一定调整。”他略一思考，“这样吧，我会用两天的时间做一份规划，你们先看看。如果有不满意，咱们再讨论。”
两天后。
“涨价？！”杜明霜惊讶地看着李硕，“还涨这么多？这……卖的出去吗？”
她可没忘记即便是现在的定价，一开始她们的店铺也是门可罗雀。
乔悦也心存怀疑：“这不太好吧？”她明明说的是希望更多人有机会用到，这么一涨价，不是离普通人更远了？
李硕却道：“对，涨价。在我看来，星霜目前的价格实在是太便宜，太不合理了。”
乔悦追问：“为什么？”
李硕道：“你能先告诉我，你们为什么把价格定在1888和18888吗？”
“这是按照成本价格来的。一瓶我们能赚将近一倍，已经不少了。”
“成本价？”李硕道，“那就是成本加成定价法。但是在我看来，这款产品并不适用这种定价法，而是应该根据需求和市场定价。”
看二人仍有些懵懂，他继续解释：“咱们这款星霜目前是市场上效果最好，也几乎是唯一一款能在短期内达到平复疤痕，最大限度提升皮肤状态的产品，并且目前为止没有任何实验室副作用和临床副作用。你们知道，这样的东西会有多少人对这种产品趋之若鹜，对它哪怕砸万金也在所不惜？现在销售还没有太火爆，不过是因为宣传没有跟上罢了。所以，根据需求定价，我认为一瓶60号星霜的价格起码应该在20万以上。”
“可是……”乔悦不认同。
“而且，即便是只估计陈本，你们考虑过你们两个人的工资吗？考虑过实验室租金和研发成本吗？”李硕道，“以乔悦你目前的科研水平，在同等公司，起码享受年薪25-35万的薪资，逐年递增。这还不考虑你可能独立带团队取得成果后，获得的奖金和提成。这些，你们有折合进成本吗？”
乔悦和杜明霜这才沉默下来。
“至于乔悦你考虑的问题，不得不说你之前的想法过分简单了。一样东西并不是卖的便宜，就能让大家都用到。”李硕道，“你考虑过你们的生产能力吗？即便有邱媛在，一天能提取多少原液？还有原材料的数量限制，销售和发货的人手问题。”
乔悦经他一提醒，才意识到这个问题：“那你认为应该怎么做？”
“分两部分。”李硕将ppt往后翻了一页，“根据明霜和邱媛目前的能力，我们每天可以提取的hs-103原液数量在300毫升左右。而且，这应该已经是人工所能达到的极限了。”
杜明霜点点头：“恩，不过如果能引入机械提取，可以适当增加。”
“这个我们稍后再考虑。我建议，这300毫升的原液，我们只留下一部分，每天生产5号星霜50瓶，5号水星保湿水50瓶，60号星霜20瓶。它们是目前工作室的招牌，也是主要收入来源。这一共是……”
“170毫升原液。”
“对。剩下原液处理之后，可以直接出售给合作的护肤品公司。由他们进行开发和利用。”李硕解释道，“这些公司有成熟的生产线，宣传能力和销售渠道，能在最短时间将产品送到所有需要的人手中。”
乔悦眼睛一亮。她立刻意识到，这样做既可以让她们减少劳动力，又能利用合作公司的渠道，更大规模的让普通人受益。
杜明霜考虑了一下：“虽然即便他们拿到原液可能也没办法找到真实配方，但是我建议直接出售稀释之后的原液。”
李硕见二人反应，不禁暗想：和聪明人合作就是舒服。
“至于明霜所说的今后提高的产量，也可以都卖给其他公司，逐步增加产量。”
乔悦越想就越满意李硕所规划的这个方案。
这时，李硕又道：“不过在那之前，咱们得先搬个家。”
“搬家？”杜明霜惊讶，“可是搬走的话，哪里还能有这么多实验设备？还怎么提取原液？”
“搬家，主要考虑到这个地址已经暴露，对你们来说不安全。如果针对新产品研发的实验室，我们可以另外租一个实验室。而如果是原液提取，则从现在开始使用自己的设备最好。”李硕也做了功课，“我调查过，目前最好的这方面仪器价格只在三千万左右，还可以进行自动化编程。”
“我们哪有三千万！”杜明霜惊叫。
李硕道：“我们没有，但是银行有啊。”
乔悦道：“你是指贷款？”
“你疯了！贷款？！那不是就要欠人钱？还得还利息！”杜明霜对李硕投去深深的怀疑眼神。