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【394】格局(1 / 2)

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锦?国际,苏荷办公室

“三个区域中,我们占据了两个区域的绝对优势,南区也能死死压住安绚,所以只要渠道上的表现好,今年的业绩与份额,一定会超出安绚。对于慕氏来说,你认为我们还能不能有所作为?”苏荷对着放在会议桌上的地图,对靳子扬说道。

“小内衣65%以上的份额都在南方,所以我们在北方、西区占据的优势只能提升销售,市场占有率不会有太大的突破。”靳子扬看着地图,思索了片刻说道:“北方渠道你与慕青合作后,已经有了大的突破,他会死盯着这片区域,所以你不需要花太多精力在这里。”

“但可以利用北方商场总部的资源,扩大我们在南方部分商场的柜位----不要盯着慕氏是双柜位,你便觉得没机会了。双柜位是他的,我们不是和慕氏拼、是和自己拼。”靳子扬看着苏荷若有所指的说道。

“你的意思是?”苏荷轻咳了两声,拿起水杯喝了口开水,看着靳子扬问道。

“我问你,若没有慕氏、没有他们双柜位的压力,你会怎么做?”靳子扬抬眼看着她,在工作中那惯有的强势目光,压迫得苏荷的思维也快速的运转起来。

“运用我们的产品改革和收购后的国际化路线,去争取更好的柜位、或扩大柜位面积。”苏荷看着靳子扬快速说道,在看见靳子扬嘴角露出的笑容后,突然大悟:“是我错了。”

“恩,不管对手做什么,关键是你想做什么。不要陷入了竞争的陷阱。”靳子扬点了点头,拿笔在商业地图上圈出几个商场,边对苏荷说道:“柜位调整到这个时候基本已经确定了,你可以再做最后的努力,做面积和广告位的争取。John今天会将新的店面形象发过来,这些都是你的武器。”

“好。”苏荷点了点头,拿起电话给尹函拨了过去:“通知销售部、市场部、设计部下午开会。”

挂了电话后,对靳子扬说道:“后天有个行业年会,你有没有时间陪我一起去?”说着,又按着胸用力的咳了两声。

“可以。你怎么回事?上次在长城染上的风寒还没有恢复?”靳子扬拿起水杯加了开水递给她。

“好像是有些。待天气暖了应该就会好了。”苏荷接过水杯喝了一大口,让自己舒缓了一下后对靳子扬说道:“下午开会讨论南方式场的公关方案,我下周过去一趟。”

“我下周要回美国一趟,业务部接了个新品牌的业务战略规划的案子,我需要过去签合同。你也走的话,Candy怎么办?”靳子扬皱眉问道。

“这?我之前不知道你的这个计划。”苏荷轻咬了下下唇,想了想说道:“我带着吧,正好带她去看看南方的山水。”

“我带回美国吧,你要拜访客户、应酬什么的,照顾不了她。我的行程比较自由。”靳子扬想了想,觉得还是自己带着比较合适。

“你?行吗?”苏荷有些迟疑的看着靳子扬。

“你这次去B市不也是我一个人带的。”靳子扬看着她淡淡的笑了:“去南方的时候让尹函一起吧,应酬上免不了喝酒,有个男人在身边会好一些。”

“你不是希望我离他远一些?”苏荷看着靳子扬敛眉轻笑了一下,在一身干练的职业套装下,这样满满风情的妩媚笑容,还真让靳子扬有些错不开眼去。

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