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【348】达成共识(1 / 2)

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“臭小子,是不是为小舅让你回来这事和你妈吵架了?”齐进轩拉着安齐在沙发上坐下,表情有些凝重的说道:“这次小舅可真的需要你呀。”

“我除了买衣服,其它的什么都不懂,需要我干什么?”安齐有些玩世不恭的说道。

齐正轩并没有被他这副表相给吓到,让秘书倒了两杯红酒过来,递给他一杯后,对他严肃的说道:“原本我们按照既定的战略稳步推进,公司的各项数据和趋势都在预期之中。在国内四大品牌里即不拔尖、也不落后,这个策略和地位也符合公司的发展风格。”

“而国内的内衣占比,多年来一直不变,慕氏一直稳居第一,在30%--35%上下浮动;我们和‘锦?国际’时有上下,占到约20%的份额;Saly位居第四,占到8%的份额;还有30%--40%的份额,就是其它二线以下的品牌和进口大牌了。”

“这样的格局已经稳定了近十年了,今年却发生了慕氏家变、倾其企业所有被抵押给银行的事情,整个企业危危可岌、渠道动荡不安,现在接手的是慕氏的大公司,在用所有的资源保住企业后,慕氏现在基本是一个空壳在运转,由于人事震荡,现在连渠道也开始有松散的迹象。在这种时候,就是打破3:2:1这个固定格局最有利的时机;谁抓住这个机会将慕氏的渠道抢到手,谁的份额就能提升5%以上!”

齐进轩边说着,边将一沓行业数据表放在安齐面前,看着他收起玩劣的表情,认真看数据的样子,让齐进轩对他又多了几分信心。

“小舅急着让我回来就是这件事吗?您希望安绚公司从中能得到什么?又希望我怎么做?”安齐安静的看完数据后,将文件合了起来,看着齐进轩简单而直接的问道。

“对,就是这件事。”齐正轩严肃的点了点头:“在这种市场格局下,不管是一线品牌还是二线品牌,都想打破这种铁板一块的市场格局,为自己的品牌多挣一些份额。”

“‘锦?国际’被J&S收购,请了国内最负盛名的咨询公司来做发展战略规划,他们新任的总裁叫苏荷,是一个有着相当精明头脑的年轻女子,在慕氏最困难的时候,主动向慕氏伸出了橄榄枝----你想,她这样做是为什么?当然是为了建立战略联盟,在慕氏力所不及的情况以盟友的身份去拿到他们的渠道资源。”

“而那一场联合促销,也使让‘锦?国际’占了大光,傍着慕氏的产品盛名,将库存多少年的货这下子全吐了出去,这还是第一次试探xing的合作,往后正式合作了,你说她要占多大便宜。”

“所以呢?”安齐看着齐进轩淡淡的问道,语气里一片平静,似乎对这个消息并不在意。

“如果‘锦?国际’与慕氏达成联盟,不仅慕氏能够借这个机会缓过劲儿来,‘锦?国际’借了慕氏的渠道,这市场份额就把安绚给压了下去,我们想再翻身就难了。”

“而Sally最近也动作频频,以降低客户审核标准、授信(即:授以信用额度,在额度内无需付款,可先拿货)的方式将产品交给客户代销,这样的手段虽然危险,但他们授信的客户名单,也都指向慕氏最优质客户,风险基本都在可控范围内。”

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