第一百四十章 意想不到的市场（2 / 2）

熊泽进的报告作完之后笑着说道：“下面我们就请雷霆公司的雷涛经理给我们讲讲这个蓝海市场的具体情况。希望能给各位带来一些启示。”

雷涛接过工作人员拿来的麦克风，起初还有一些紧张。不过当他看到台下安镇勇眼中那诧异地目光时，心一下子定了下来。轻轻地咳嗽了一声后，他笑着开始了自己的发言：“各位行业前辈，我们雷霆公司只是个新入行的小公司。和在座的各位相比，你们都是巨无霸，随时随地都能凭着优势的市场地位控制住整个市场份额。让雷霆公司一口汤都喝不上……”

雷涛这个开场白，虽然是以笑谈的口吻说出来的。但事实上在座的人都知道他的话语直指安华公司的市场霸权。

对于这一点，在座的这些老板们也是深有同感。由于安华公司为了要赶绝雷涛，所以他们在争抢起工程项目的时候，已经是大小通吃地吃相了。有些项目他们自己来不及做，才再次转包出来。但这个转包的价格和实际工程造价来说，利润的大头是安华拿走的。留给接手二包的公司的利润空间已经是非常有限了。

今年的后半年，特别是临近年终的这几个月来，各家公司的业务量虽然没有很明显的萎缩，但利润确实是下滑了不少。其实这也是今天秦风公司的秦子禾和安镇勇起冲突的根本矛盾所在。

“家装市场在前些年装修行业刚刚兴起的时候，一直都是以散、乱、小的形象出现的。那时候房地产市场刚刚放开，居民的装修意识也仅仅停留在墙壁刷刷白，地板刷刷漆的阶段。家装根本是用不到请装修公司的。一般在路边找些散工，买点材料就能完成了。后来的家装找装修公司的，也大多数是那些别墅和高档公寓的小项目。市场规模并不大……”雷涛接下去回顾了一下家装市场早期的一些情况。

他说的这些其实也正是在座的这些老板们固有的一种印象。也正是因为这个原因，当初听说雷霆公司开始大批量的做家装的时候，很多人都觉得他们估计维持不了多久了。家装的市场才多大一点啊，做了一年半载的，没活干了队伍自然而然就散了。

“……其实当初我们公司的几个年轻人接了个普通家装的活，我也是抱着同样轻视的态度的。可当我深入了解了之后，我才发现，随着经济的发展，市场已经悄然地产生了巨大的变化。家装这个以前并不被我们重视的领域，其实已经出现了很大的市场需求。”雷涛随后提到了雷霆公司私下里找人对全市家装市场需求的一些调查数据。说实在的，当初看到这些数据的时候雷涛也是被吓了一跳的。

这些年由于房地产市场的持续升温，商品房的交易量已经放大到了一个令人惊叹的数字了。而民众对于家庭装饰的理解也随着这些年资讯的发达而变得要求更多了。但是由于装修企业并不注重家装市场，使得这个市场长期是由那些散工和游击工程队在做的。而设计根本就谈不上专业，很多都是业主凭着一些杂志和国外影视剧里的家装图片，自己规划一下就找散工开始施工了。

这样的水平自然是无法和专业的装修公司相提并论的。除了那些和马老师一样凭着和装修公司内部人士熟悉的关系，能够找到专业的装修公司来做。大部分的业主还是停留在这种业余层次的装修上。他们虽然对专业的装修有着需求，但并没有人能够满足他们的需求，同时对于装修公司收费的担心，他们很多人还是会选择自己做。

但是当雷霆公司正式实施蓝海战略，进军家装市场之后，凭着那些年轻人的努力，以一种让人瞠目结舌的速度，很快就在家装这个领域打响了品牌。如今的邯江市民中已经悄然形成了一个初步的印象“家里要装修找雷霆公司来做”。

“金杯银杯不如老百姓的口碑，现在雷霆公司的口碑在业主们中间正在快速的传播着。而我们雷霆公司避开了厮杀地刺刀见红的工装市场这个有限的红海，找准了突破口，进入了家装市场这片浩瀚的蓝海。真正的实现了公司业务规模的快速扩张。这是个让人意想不到的市场，而找到这个市场也就是找到了真正的蓝海。这就是我们雷霆公司的蓝海战略！”雷涛说完之后，好久都没有反应。所有人都陷入了沉思，韦建安带头第一个鼓起了掌，随即爆发出一阵真正热烈的掌声。

曾经在雷霆公司内部对于要不要将这个蓝海战略公开出来有过比较激烈的争论。不少人都主张让其他人在工装市场争个你死我活好了。雷霆公司应该闷声发大财，独占家装市场。

但是雷涛却主张完全可以把家装市场这块肥肉公之于众。

“引入竞争，对于雷霆公司来说是有百利而无一害的。只有当我们拥有竞争对手的时候，我们才能时刻保持危机感。我们才不会掉以轻心。”雷涛当时就是这么和公司里的那些反对者说的。

当然，他选择将这个商机公开出来，还有一个原因。就是要告诉安镇勇，凭他们安华公司是打不垮雷霆公司的！

事实上也的确如此，雷涛被那些同行老板簇拥着地时候，他用眼角的余光看到了安镇勇匆匆地离开了。

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