265应对（1 / 2）

对于这一点，周强也想了很久，第一次倒房是他一个人完成的，但是，第二次倒房的难度，要远远超过第一次倒房，若是还是他一个人来完成，那么，可能会损失惨重了。

看到这，很多人会有些不理解，第一次倒房成功后，周强有了一定的信任基础，现在倒房客户都不用劝，就愿意主动的加入第二次倒房，应该是比第一次简单了，为什么周强会觉得更加苦难呢？

有一句话说得好，共患难易、同富贵难！

第一次倒房，因为很多人都抱着怀疑态度，对于周强提供的倒房信息将信将疑，再加上周强答应先不收中介费，等到房价暴涨后再收中介费，所以，买房客户都没有太多杂七杂八的想法，他们和周强属于共同进退、共担风险的关系，只是期盼着倒房消息是真的，这样大家都能一起挣到钱。

随着第一次倒房成功后，很多人都跟着周强挣了钱，也更加相信周强的倒房消息，一些心思灵活的人就会想，既然周强的消息是真的，那我只要知道倒房的地点，自己去买房子不就好了吗？何必要多付给周强一份中介费，反正房子那么多，他也不知道哪套是我买的。

周强相信，有这种想法的人不在少数，有些人养成了节省的习惯，买菜、买衣服都会讲价，为了一百块钱能吵架，为了一千块钱能骂人，为了一万块钱会动手打人，而一套房子的中介费少则数万，多则十数万，谁不希望将这笔钱省下来？谁愿意乖乖的交给周强。

这在中介行业的术语叫做跳单，既然连术语都有了，那就证明这种事情很常见，周强也必须提前做出防备。

说白了，第一次倒房，很多人还不能确定真假。所以也就没有那么多的歪心思；第二次倒房，很多人更加相信周强的倒房消息，不再犹豫是否能挣钱，而是想着如何能挣更多的钱。心思也就活泛了起来。

再加上，周强这次还要推行，买房的同时收取中介费，而不是先买房、挣钱后、再付中介费，肯定会有很多人不配合。甚至产生逆反心理，想要收取全额中介费更难了。

所以，为了防止挑担，周强主要想到了两点，第一点就是不暴露倒房的地点，第二尽可能快的完成倒房计划。

周强上一次倒房，前前后后持续了一个多月的时间，如果第二次倒房在持续这么久，大部分客户在知道倒房地点后，说不定都会选择挑担。

是以。周强必须尽快的完成倒房计划，也就需要借助于中天公司的人力，让中天公司的业务员去跟业主沟通，将房子的价格压到最低，然后他直接带着客户去签约，这样就能省下一大笔时间。

看到周强迟迟没有回答，吴莉莉忍不住再次问道：“周总，您希望中天公司，在这一次倒房中扮演什么样的角色？”

“跟业主沟通，将房价压到最低。”周强说道。

“那房源问题如何解决？”吴莉莉说道。

“买通当地中介公司的业务员。弄到最新的房源和业.主资.料，费用由公司来出。”周强说道。

“那如何签了买卖单子，中天公司的业务员算什么业绩？”吴莉莉皱了皱眉，按照周强的操作。客户和房源业绩都算是公司的，实际上也就是都算是周强个人的，那业务员们有什么好处，如果业务员们没有利益，她这个店长也就没有收入了。

“照片和收钥匙的业绩，可以算给业务员。”周强沉吟了片刻。道。

中介行业的分配业绩比较复杂，其中，签单后要有一大半的业绩无偿归于公司，剩下的还要分为房源业绩和客户业绩，其实，这种分配方法是笼统的，房源业绩还可以分为，照片业绩、钥匙业绩和独家房源业绩。

其中，照片业绩的意思是说，拍了房子的照片上传到房友系统，因为很多客户在看房前，都会要求先看一下照片，这样也有利于约客户看房子，所以通常第一个上传照片的，也会分配到百分之五的房源业绩。（一般来说，业务员在找到房源后，也会第一时间的上传照片，这样，照片和房源业绩，往往是归于一个经纪人名下）

说到钥匙业绩，也是比较实用的一个方面，因为有些业主不方便开门看房子，所以会将钥匙寄存在中介公司，如果能够争取到钥匙业绩，那么带客户看房会十分方便，所以一旦收上来房子的钥匙，也就能占有百分之十的业绩。