13、两个亿违约金（2 / 2）

“其次是交易数量，每天一百吨，也就是十万千克，二十万斤，就算把我拆了，我也拿不出这么多，数量要调整。”

“还有独家收购协议和优先续约权，这一点太过霸道，要废除，以及三千万违约金，数额太大，一百万就很合适。”

他提了很多问题，兰澜当然不会一口气全部答应。

于是便开始讨价还价。

最后，经过激烈的唇枪舌战你来我往之后，终于在一些项目条款上，达成一致。

比如，交易时间定为每天下午六点半。

这个点刚好在上下班之间，林臻东可以接受，交易过后就是休息时间，还不耽误他吃饭，同样交易时间在下午和晚上交替之际，对于蔬菜而言，在阳光猛烈的时候采摘，蔬菜很容易缺水发蔫，最好是在没有太阳的时候，这样才能保持新鲜。

要不是林臻东说他可以保证蔬菜是新鲜的，兰澜才不会答应。

又比如，交易数量定为35吨。

这是兰澜最初说的一百吨的三分之一，让步到这种程度，她却没有失望，当然高兴也是不存在的。

至于林臻东，则很勉强。

他很想抓住能够与超市合作的这个机会，但这个数量和种类，已经大大超出他能力范围，说实话他想要放弃，但就是有点不甘心，多好的赚钱机会，就这样让它白白溜走。

还有违约金，兰澜让步到2160万这个数字，然后无论如何也不让步了。

对于这个数字，她的解释是，每天三十五吨蔬菜，一个月大约两百万的交易额，一年就是两千四百万，三年七千两百万交易额，就按照实际损失的30%，作为法定违约金，就是2160万，这正好符合民法和合同法。

最后，关于排他性条款和优先续约权，她无论如何也不让步，因为这是合同的核心条款，公司的核心利益所在。

林臻东肯定不会答应最后这一点，不然他等于签了卖身契。

于是谈判又陷入僵持。

兰澜好一阵劝说，见他无动于衷，目光一闪，道：“这样吧，核心条款不能让步，其他地方公司会予以补偿，菜价按照基准上浮30%。”

“兰总监，这不是菜价的事，是贵公司做事太霸道，排他性合作，优先续约权，两千万违约金，这我不能答应。”

“上浮40%。”

林臻东无奈，摇头道：“兰总监，我刚才已经很明确地说了，这不是上浮多少就能解决的。”

“50%。”兰澜不为所动，又说出一个数字。

“不废除排他性条款，不修改违约金数字，我还是不能答应。”

“60%。”

“抱歉，我不能答应。”

“70%。”

“签了这协议，等于我卖身给乐购，所以我还是拒绝。”

“80%。”

“不废除排他性条款，我是不会答应的。”

“上浮到90%。”

“兰总监，虽然我很想与你们合作，但是这不是钱不钱的问题……”

“100%。”

“额……合作愉快，不过我还有两个条件。”

看到他终于改口，兰澜不禁脸上露出一丝微笑，这人啊，都逃不过真香定律，前脚还说不合作，后脚就被钱给砸晕了。

“你说！”她饶有兴致地看着他。

“第一个，我把蔬菜卖给你们公司，你们只能在乐购超市销售，不能再转卖给别人或者别的公司，如果我在别处发现我的蔬菜，则视为贵公司违约，需要给我赔付违约金。”

他还没说完，就被兰澜打断。

“林先生，你说笑了，我们把蔬菜买回来，肯定是自己销售，不会挪作他用，所以这一点，我同意了，第二个条件呢？”

“第二个条件，我还是觉得违约金需要修改，《民法》及《合同法》中有规定，一般来说，合同违约金上限是不超过实际损失的30%，但如果具体约定违约金的数额和比例，则可以按照后者来执行，违约金是惩罚性的，不以非违约方遭受损失为前提。”

“所以我觉得，违约金定为两个亿，就很合适。”

……