第三十章 惨败（1 / 2）

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竹筒准备好，杨云又依上次的方法封了二百罐酸梅汤，放在杨柳风售卖。结果出乎他的意料，业绩惨淡，直到过期销售不足半数。

风义山看在眼中，找了个机会风，摆出一副老气横秋的样子对他说：“云儿，你风大伯做了一辈子生意，我劝你不要折腾这什么易拉筒了，费时费力还不讨好。咱们做好店中的生意就够了。”

若是风义山没有此番话也就罢了，如此一说，反倒激起了杨云的斗志。为何现代社会瓶装饮料大行其道，在明朝却行不通？为何可口可乐、康师傅能做成的事业，我杨云却不行？杨云当下也不接话，心中却暗暗较上了劲。

虽然杨云穿越前不过是便利店的一个店员，但出于职业敏感，对商品营销多少有一点见解。他这几日茶饭不思，脑中一直在分析失败的原因，究竟哪个环节出了问题？

这世上的事就怕较真，这么思考了几天，还真让他总结出了点东西。

第一，新产品推出，广告和推广力度不够。

杨柳风的崛起靠的就是广告宣传和推广。当初用的是张贴广告海报的方法，明朝人没见过广告海报，初见觉得新鲜，争先来品尝，于是获得了成功。而在此之前，人门对商品的了解靠的是口口相传，酒香不怕巷子深不过是商家的自我安慰的借口罢了。

在现代，新产品上市必须要配合广告，很多公司已经是产品未上广告先行了。现代社会竞争激烈，品牌众多，要是贸然推出一个新品而不配合广告推广，很快就淹没在众多的同类商品中了。就连可口可乐、康师傅这些老牌一线公司每年都得花大笔资金来做广告，找代言。若是广告一停，销量必定蹭蹭下滑。

第二，人们对新生事物的接受能力和认可度。

明朝人没有见过可以随身携带的饮料，对灌装饮料不太理解，明明可以用杯盏来喝的东西，为什么要用竹筒密封起来喝？

而且人们的消费习惯还停留在以实用性为主导。以酸梅汤为例，杯盏所盛的和竹筒装的都是一样的东西，多了个竹筒包装，价格肯定会变高，人们不愿花更多的钱来买包装。

当时人们出行，若是口渴了，那就忍着，等到达目的地再喝水，没有体验过瓶装饮料的舒适性和便携性。