第33章 化危为机（1 / 2）

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在九十年代邮电局还没有拆分为邮政和电信的时候，邮电局就是一个油水丰厚的单位，这种权力的集中也造成了当时电信市场发展的迟缓；像安装电话、买大哥大、上号等有关电信的业务，都需要到邮电局营业厅才能办理，像这样的制度性龚断让职能部门失去了主动性。

程主任听到徐宏文话后心里虽说认同，也知道修大哥大并不是他们营业厅的主业，这种副带的业务对营业厅来也无关紧要，但蚊子再小也是肉，而且这个修理店的修机价格底、速度快还是能对营业厅造成一定困扰，心中虽说不以为然却又好奇这个年轻人能提出什么合作方式。

程主任这时也笑着说：“你说得不错，修大哥大对我们营业厅来说确实有些鸡肋，不知道你说的合作是怎么合作？”

徐宏文没有回答他的问题，先是自我价绍了一下后再问道：“不知道你们营业厅接一部大哥大维修，最后能到手的利润有多少？”

程主任也没隐瞒，想了想说：“我们虽然收得不少，最后能剩到手里的也就五百到一千的样子。”

其实徐宏文也能猜到，必竟他之前在摩托罗拉公司做过，听到程主任说的数字后徐宏文心里也算有了底，想了想后说：“程主任，你们营业厅接一部大哥大修机最多只能挣一千！要是我们合作，你们营业厅接到的维修给我这里修，我可以给你们最优惠的价格，而且你们还会省下一笔运费。”

说完这些徐宏文看到程主任的眼睛都亮了，他接着加重法码的说道：“而且，只要是你们邮电局的人带朋友过来修大哥大的，我都会付他百分之十的提成！”

听到说百分之十的提成，跟着程主任来的人都激动了，邮电局的工作人员在国家单位上班说出去是体面，而且在邮电局里福利待遇都不错，别看他们经手的钱都是成千上万的，但一月工资也都是三四百块。而且他们很清楚修一台大哥大得花多少钱，随便修修就是几千块，百分之十就是几百块钱，他们只要介绍一个人过来修大哥大就顶得上在邮电局上一个月的班。

要是一个月下来送过来几个那不得发财啊，连程主任听到这话后也不淡定了，心里已经打起了小九九，这种价绍朋友过来修机提成也不违规，钱又来得快而且没什么后顾之忧，心中激动的程主任说：“徐老板，你可真会做生意！如果我朋友的大哥大坏了一定介绍到你这里来！”

“谢谢，谢谢！”

“你们店给我们营业厅修大哥大的具体价格是多少？”

“要不，我等会给你们开张报价单，我到时会把各种问题的最低价写清楚，保证比返厂的价格便宜很多！”

“那行，我觉得跟你们店合作是最好的选择，你把报价单做后我就给上面的领导汇报。”

“行，这种真的要谢谢程主任了！”

“哈哈，是大家相互关照！”

事谈完已经是中午了，徐宏文请程主任他们去馆子里吃了顿午饭，回到店里后徐宏文的兴奋劲还没完，这次如果跟邮电局若能顺利合作，一台的利润虽然会薄一些，但胜在量有了一定的保证，邮电局营业厅每接一台也能多赚些，对双方来说是双赢的结果！