第1603章 商业谈判（1 / 2）

荀鹏程虽然曾在三亚做过一段时间的外勤记者有一定的话术基础但跟别人谈生意讲条件这类的事情他还没有这方面的经历甚至可能还比不了一直在运营书院需要跟方方面面打交道的张金宝。何况这次要会谈的对象是有着深厚背景的福瑞丰财团三少爷李奈即便是进了胜利堡也会被奉为上宾的大人物。

虽然荀鹏程也知道李奈其实并非恶人但社会等级的巨大差距还是让他难免会有一种仰视心理而且这次要与李奈磋商的事情牵涉利益甚大荀鹏程也极其想要得到张金宝承诺过的回报以便能实现自己在儋州落脚生根的愿望因此思想压力甚至比面对安全部调查时还要大。

而张金宝此时则是兴奋的情绪居多他可不知道荀鹏程与李奈的真正关系在他看来既然荀鹏程能凭着一封电报就将李奈从三亚叫到儋州来这除了自己经营的摊子的确有一定的吸引力之外那当然还是荀鹏程与李奈的私交起了重要作用才对。就算不是至交故友那起码荀鹏程对李奈也具有相当大的影响力才能让对方看了一纸电报之后就决定要过来了。

张金宝无论如何都想不到荀鹏程过去只不过是在李奈手下掌管的诸多生意之一打工而已甚至连见到李奈的机会都少之又少更别说攀什么私人交情了。那封电报能将李奈吸引到儋州来当然不是荀鹏程的身份重要到能让李奈正视海风诗社的项目只是李奈自身的商业嗅觉灵敏认为这有一定的投资前景而已。当然他如果知晓了其中内情只怕会因为自己承诺送出的丰厚回报而感到吐血。

荀鹏程也为这事感到有些为难如果在于李奈的磋商中暴露出了他与李奈的真实关系那就怕张金宝这种老油条直接就把自己给踢开了。虽说张金宝承诺的回报已经白纸黑字立下了字据但利益当头谁又能确保张金宝到时候能不能兑现呢？所以他必须要在谈判期间掌控住局面至少不能让张金宝撇开自己单独与李奈进行接洽否则极有可能会被这两家联手排除在外。

但让荀鹏程略感安心的是李奈在发来的电文中指定了由他来做联系人这说明至少在目前李奈还是对他的信任更多一些。

张荀二人在客栈等候到第二天李奈终于差人送来消息称晚间在城中一处酒楼设宴招待张荀二人吃饭。李奈反客为主的态度并没有给他们留下什么选择的余地仅仅只是通知他们时间地点甚至连拒绝的机会都没留给他们因为李奈同时还邀请了儋州市长张新出席这个私人宴席。

张金宝根基在儋州自然不敢怠慢了自己的父母官既然市长张新要出席那这个邀请就算不是李奈发出的他也还是会去。而荀鹏程却是在想李奈一到儋州就把地方高官拉出来站台这到底是单纯要向己方展示实力还是打算要通过官员向自己施加压力以便能获得更好的交易条件？

但不管怎样这个饭局都得去而且还得早点过去总不能让两位大人物先到先等。两人商议一番便决定吃完午饭就早点过去候着在这些真正的大人物面前表现出足够恭敬的态度总不会有什么坏处。

两人在客栈吃过午饭收拾停当之后便径直去了李奈所指定的那间酒楼。张金宝以前倒是去过轻车熟路就带着荀鹏程到了地方。

“伙计给我们开一个安静点的包间。”张金宝进店之后便开口招呼道。

伙计打量了他们一番便带着二人到了二楼开了一个包间给他们。两人刚坐下又进来一个掌柜模样的人向他们一拱手道：“两位可是来赴晚宴的张先生、荀先生？”

两人对视一眼心道李奈竟然准备得如此周全连酒楼这边都仔细吩咐过了以至于掌柜居然都能直接认出自己二人的身份。既然已经被认出再否认就没有必要了张金宝点头应道：“正是。”

那掌柜便又说道：“我家主人已经吩咐过了二位若是来得早便在此间稍事休息晚些会面再说。若两位要吃点喝点一应费用也都由本酒楼承担。”

张金宝疑道：“贵主人莫非与李三少爷相熟？”

掌柜应道：“我家主人便是李三少爷这酒楼也是福瑞丰的产业。”

原来如此张金宝和荀鹏程都是恍然大悟这才明白了李奈将宴席定在此处的原因。只不过对于张金宝来说他还是有些惊讶这间酒楼在儋州城已经开了好几年了他来过几次但一直都不知道这酒楼竟然是福瑞丰的产业。曾经有传闻称海汉国内只要是人口达千人以上的市镇就必然有福瑞丰的产业这虽然有些夸张但福瑞丰在海汉投资经营的产业极多倒是真的有很多都如这间酒楼一样外人甚至根本就不知道幕后的老板是福瑞丰。

既来之则安之知道这酒楼是李奈的产业两人倒是更安心了。不过刚吃过午饭此时倒也没什么胃口了便叫掌柜上壶好茶就行。这掌柜倒是很会做人不一会儿亲自端茶进来还很是热心地问他们要不要找人来唱个曲说段书之类的打发时间。

如果不知道这地方是李奈的产业那倒也罢了两人说不得要找点消遣但现在既然知道这酒楼上上下下下都是李奈的人那在这里就不敢太过于放浪形骸了免得回头李奈听了手下人的报告搞得印象不佳影响到正事。

最后还是张金宝建议之下让老板拿了一副围棋进来两人手谈消磨时间。不过他们二人对于围棋都只是懂而不精水平业余也下不出什么精彩对局来只下了不到两局两人便索性停下来开始闲聊了。当然了闲聊的内容也还是以这次要如何跟李奈商谈为主。

就这么混到了下午时分终于等到伙计来通知说李奈马上就到。两人连忙弃了棋局拿毛巾擦擦脸上油汗整理好衣装然后出了包间到楼下等候。要跟李奈这样的大人物碰头自己稍微主动一点出迎倒也不算是折了身份。

不多时李奈的马车便来到了酒楼门口车前车后则是有四名护卫徒步跟随车停下来之后先是从车上下来一名管事左右查看了一下状况这才将李奈从车里迎下来。荀鹏程虽然跟李奈没有任何交情可言但他倒是曾经在三亚见过李奈因此立刻便认出了他当下赶紧碰碰张金宝胳膊示意他正主到了。两人一起迎上前但顾忌护卫也没敢太靠近在距离李奈还有四五米的地方便开始躬身作揖。