第一四三章 你来给我败败火（1 / 2）

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下午，楚天来到某公司拜访星星玩具厂的老板周世同，他同时也是胡海峰的老板兼小姨夫。

四十多岁，身材不高。或许个子小的人都有这个特点，动作麻利。周世同也如此，他做什么都快，吃饭快走路快，与别人不同的是，他做决定更快。

周世同年轻时开了一间小型玩具商店，半年后就关张大吉进了一家玩具工厂做小工。经过近十年的奋斗如今发展成一家规模不小的玩具厂，当中付出的心血和汗水可想而知。这么多年他凭借自己独到的眼光和睿智的头脑基本上算是平平稳稳，从来没有过大的风险。

所以在外人眼里这个人最大的特点就是一个字——稳！

任何事情他亲历亲为，坚持己见，甚至固执得过分。

办公室里，楚天与周世同就产品价格问题展开拉锯战。胡海峰就坐在后排的椅子上，表面上一副事不关己的样子，实则却悄悄注意着楚天的一举一动。

他心里有鬼。

这时，周世同喝干了面前杯里的水，放下杯子说道：“楚天，华宇新能源的产品确实不错，这一点我承认。可是，我用别的厂家的电池，我的玩具成本会降低百分之二，我的利润则会相应提高一点。可是用了你们的产品，等于是我售价不变的情况下增加成本，我很亏的。”

楚天说道：“别家玩具商的电池通常都很不耐用，就算与市面上常见的几类电池相比，使用时间仍然差了一个层次。可如果贵厂用了我们的电池，您的玩具一定会在这方面脱颖而出，再加上贵厂质量过硬又新颖的性能和外形设计，在玩具界独占鳌头不是不可能。”

“年轻人，话说得漂亮没有用，饼画得再大也得真正吃到嘴才知道味道。”周世同反驳道：“归根到底我是个商人，没有利润的事情我是不会做的。”

楚天微微一笑，自信道：“这一点我们也为您考虑到了，所以在价格上我们特别为您申请到最低，你可以出去打听一下，我们出货给别家合作商的价格都比你的要高。”

“这个是当然的，因为我的进货量也蛮大嘛，别家合作商是没法比的。”周世同咬死了一个目的，就是要楚天的价格一降再降。

话都说到这个份上，楚天也知道周世同是个很难攻下的堡垒。价格已经一降到底，再降就是赔本，华宇新能源不会吃这个亏。

停顿片刻，他说道：“人人心中一本生意经，周总宁可使用廉价低档电池也不愿把自己的产品档次提升，这是您的经，我无权多说。既然如此，那我就先回去了，明天我就到老总面前说，星星玩具厂的单子我没拿下来。不这怨别人，怪只能怪我太实在，刚谈判就把底价给露了。”

楚天收拾材料站起来就走，出门前嘀嘀咕咕叹气又摇头：“唉，终归是经验不足啊。”

从始至终他都没看胡海峰一眼，倒是后者总是瞄着楚天，神色略显紧张。

周世同坐在椅子上一动不动，盯着楚天离开的方向半晌不出声。他这一招欲擒故纵在谈判场上屡试不爽，可是楚天临走前的态度让他有些不托底，他看不透这个年轻人是什么用意？难道真的打算放弃这次合作？

星星玩具厂有意与华宇新能源签下长期采购协议，保守的说，一个季度的采购量至少也在一百万左右，而且随着产量的提高，这个数字只升不减。楚天真的舍得放弃这么大一块肥肉？

“海峰，你怎么看？”周世同语速极快，声音平静。

胡海峰开车技术不错，跟在老板身前身后是一名十分合格的跟班，可是谈生意他就差得太远了。他看了看老板兼小姨夫，说道：“我看不懂，这小子太神秘。”

周世同见多识广，看惯了商场里的各种人物，此时他点点头道：“也对，你如果能看懂早就坐我这个位置了。”

胡海峰不说话。

片刻，周世同不怒不喜不急不躁，平平稳稳，吩咐道：“私下里你接触一下这个小子，套套他的话。告诉他，我很看好他这个后辈。”

“好。”胡海峰答应一声，心里明白，这是要签合同的意思。

晚上，胡海峰主动约楚天在茶馆见面。

古色古香的茶馆里此时人不多，屋子里到处飘散着茶香味，泌人心脾。胡海峰附庸风雅学着别人点了几样点心和果脯，小茶桌摆得满满，配的却是最没味道的低价红茶。

楚天如约而至，几番客套之后，胡海峰说道：“我老板说了，你的价格确实有点高。”