第128章 经典营销的背后（2 / 2）

“噗”大鼻子和孟军在喝着茶水一口茶水喷出来差点被呛到。

这尼玛还同龄还勇敢有为积极向上充满正能量孟军和大鼻子真的第一次见到如此凑不要脸的人。

岑升借着和他们三人交谈无论是一年之间赚了三亿是销售员柴田和子还是日本销售之神原一平亦或是那个十五年卖出了一万三千多辆并且还都是一对一对卖出的最伟大的销售员乔吉拉德他们三人都有一个共同是特点记性好并且嘴皮子极其会说话。

这老板似乎都具备了几句话就已经和大鼻子以及孟军打成一片了。

“诶老板我问你一个问题为什么你这个店还要多个干锅卖小吃不是很好？”大鼻子一熟悉了就问出了那个他最好奇的问题。

“这附近有干锅店吗？”岑升反问。

这附近真的太门清了大鼻子立即回答:“没有最近的一家干锅店也是在前面要走十几分钟的陈爹干锅。”

“那不就是了没有就是机会。”岑升道。

大鼻子立刻反驳:“什么意思没有就是机会没有不就是没有机会吗？”

岑升笑了笑道:“给你们讲一个故事英国和美国的两家皮鞋工厂各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。”

“两个推销员到达后发现这个小岛有一群奇怪的族群他们保持着一个奇怪的习惯他们不穿鞋子第二天两个销售员各给自己的工厂拍回一封电报。”

听故事大鼻子和孟军都津津有味韩轼则想着其他的事情岑升所讲的这个故事是销售里面的一个经典故事在讲述销售的书里面十本有八本都会出现这个故事。

“a销售员的电报是这样写的：这座岛上没有人穿鞋子我明天搭第一班飞机回国。b销售员的电报是这样的：好极了这个岛上没有一个人穿鞋子我将驻在此地大力推销。”岑升最后总结道:“到底有没有价值就要看你能不能改变一个地方的习惯。”

孟军和大鼻子恍然大悟也就在这个时候韩轼突然冒出一句:“那么岑老板知不知道这个故事其实还有后半段。”

“后半段？”岑升摇头他从来没有听说过这故事还有后半段的。

“在a和b两个销售员发完那封电报之后两人的命运就被决定了a被调回公司继续做一个普通的销售员而b成为了这座岛的销售经理。”这没有问题按照故事的节奏就是b更有出息但下一秒韩轼画风一变道:“但若干年之后a成为了区域经理而b成为了一名流落街头的乞丐。”

“这是什么逻辑？”岑升就不能了解了。

“故事还没讲完不要心急。”韩轼扫了岑升一眼继续道:“正规的鞋子都有三包而所谓的三包就是包修、包换、包退。”

“我简单说说包修的规矩：三包期限内正常使用情况下出现开胶、脱线、断线、跟面脱落问题者凭销售凭证可给予免费修理。”韩轼道:“所以必须在这座岛上建立旗航店但没想到岛上保修、换鞋的概率超过普通城市的十三倍a销售员旗航店赤字公司亏本a销售员自己也宣布破产了。”

“多少年后a与b两个销售员再次相遇b提起这个岛的时候就告诉了a一件事这个岛上的族群不但有一个不穿鞋的奇怪习惯还有一种叫山游的规矩几乎每天每人都会爬山上坡所以鞋子破损非常快。”

韩轼看着岑升道:“所以这个故事告诉看我们开辟市场也要量力而行并且要做好完整的调查。”

……

ps:前面那个故事前面是作者君自己编的。(未完待续。)