383.打价格战！（1 / 2）
会议室里烟雾缭绕，葛东振打开反光玻璃窗，紫色的烟雾从二楼喷涌而出。
天上倾泻下来的阳光，反射到楼下停车场的汽车镀膜上，反射出刺眼的光芒，空气中漂浮着的一氧化碳的气味，更让人额头一圈发疼。
这里是蔡振益工作室的小招待间，葛东振和蔡振益在这里抽了一上午烟，蓝色绒毛地毯上已经一地烟灰。
“真要这么弄么？”
“弄。”蔡振益说，“现在最好的选择就是这个，只要拖到价格战的领域，我们就是无敌的。”
葛东振陷入了沉默。
葛东振本是珠厂高层，珠厂投资蔡振益工作室后，他就派过来挂职当董事了。
他在这边，主要是给蔡振益装个限制器，防止蔡振益拍板做一些会坑到珠厂的决定。
但是他也不会对蔡振益的经营随意干涉，毕竟游戏制作人大多都有强烈的个人风格，一干涉，很有可能就把游戏干涉没了。
不过，今天蔡振益向他提出的计划，却让他格外犹豫。
“老葛，这回就是拼刺刀，犹豫不得啊。”蔡振益低声道。
葛东振伸手道：“等等，我再想想。”
他深吸一口气，站起身，背着手，来回踱步。
蔡振益跟他说了这么久，实际上只讲了一件事，那就是：疯狂发福利，跟《原魔》打价格战。
蔡振益把《异江湖》开服日选在跟《原魔》1.1版本同一天，那意思其实已经相当明显了。
就是中门对狙。
他们把开服放在这一天显然不是为了让玩家看热闹，而是利用开服的优势的同时，蹭到《原魔》新版本流量，同时尽力压低《原魔》流水。
《原魔》开服的时候内容不太多，长草期来得很快，而且用户忠诚度还没培养起来。
这时候一个同类竞品上线，吸收一批被《原魔》开发出来的玩家，相当于躺着摘桃子。
当然，想要摘桃子，主要是靠质量，在质量相近的情况下，那就要看福利了。
所谓打价格战，就是指，在《异江湖》开服时，相较于《原魔》成倍地赠送福利。
《原魔》这个游戏确实质量精良，高额的流水也证明了这游戏质量确实不错，不然也不会有众多玩家掏钱。
但同样，也有大批的玩家在抱怨，这游戏太花钱了。
在贴吧，有好事者为了证明《原魔》是个逼氪游戏，算了一笔账：
90抽保底，180抽大保底，1抽换算成人民币，就是16元，也就是说，想要必定抽出想要的角色，最坏的情况下需要2880元！
更何况，游戏还有命座系统，要抽7个角色才能满命，此外，还有武器系统。
虽然在游戏内也可以获取抽卡资源，但还是太少！想要痛快地玩，必须花钱！
此种言论虽然得到了大家的嘲讽，但同样也有不少人信了。
为什么？因为《原魔》的定价确实比市面上其他游戏贵。
国内二游目前单抽价格，大多都是个位数，同时还不缺抽卡资源。
很少有像《原魔》这样，一个版本的全部资源，都不一定能稳定抽到一个金色的。
当然，《原魔》定价贵有它的原因：它一个角色的成本太高了，远远不是其他二游可比。
但这只是游戏公司的视角，玩家可不管你成本有多高，玩家只想自己玩得爽。
一个能跑能跳能打怪的3D小人是角色，一张纸片也是角色，在部分只追求强度的玩家眼里，这二者没什么区别。
对于这部分玩家来说，《原魔》的定价简直贵的受不了。
想想吧，想要满命满精一个角色，起码得几万块钱，谁玩得起？这不是抢钱吗？
但是就很无奈，市面上，《原魔》的质量就是碾压了一众其他游戏。
没办法，就算是抢钱，也只能任他们抢。
所以，一方面不少玩家叫嚷游戏逼氪，另一方面，《原魔》流水又确实高得吓人。
蔡振益给这种情况起了个名字：垄断式领先。
而在蔡振益看来，这种垄断式领先的日子，在《异江湖》上线那一天，就到头了。
你《原魔》是开放世界，我《异江湖》也是开放世界，你抽卡贵，我就狂送抽卡资源。
那些玩家早就苦《原魔》的付费系统久已！发现《异江湖》这边福利待遇这么好，那不是甘之如饴？
这样一来，《原魔》好不容易培养起来的市场，就都被《异江湖》给抢过来了。
想要应对《异江湖》的这个策略，《原魔》就必须也送福利，跟《异江湖》对着送。
这就是蔡振益说的打“价格战”。
一旦把对手拖入价格战的领域，《异江湖》就具有绝对优势了。
原因也和刚才相同——《原魔》每个角色的开发成本，实在太高了。
从立绘到建模到角色个人剧情，《原魔》塑造一个角色，可以说肉眼可见的全是白花花的银子。
《异江湖》就不一样了。
《异江湖》里面也有抽卡，但是抽的不是角色，而是武器、坐骑、功法。
抽到一个角色，还得费劲心力去培养，但是抽到武器、坐骑、功法，那就是实打实的战斗力。
而这些东西的开发成本，几乎可以说忽略不计。
随便设计几个文本、设计几个外观就行了，代码用脚都可以写。
也就是说，如果《原魔》那边跟他们打价格战，那是实打实的出血，而《异江湖》呢？大不了多推出几个卡池咯？
这就是蔡振益的底气。
这个计划看上去很完美，但是葛东振依然犹豫不决。
他皱着眉头，在会议室内转了三圈，才驻足，转头问道：“你真的有把握吗？”
蔡振益点头：“我要是没有十足的把握，就不会跟您提了。”
葛东振坐下道：“我建议这件事还是跟珠厂那边的策划对接一下，我也再汇报汇报。”
听到这话，蔡振益眉头一跳，忍不住就想爆粗。
但最终还是忍住了。
这老东西，摆明了不想担责。
葛东振又不是小白，他当然能看出这个计划当中可能会出问题的地方。
送福利肯定不是没代价的，要是送福利就能解决一切问题，那现在这些游戏不都是狂送福利？个个都是“屠龙宝刀、点击就送”？
一个游戏内，角色是有自己的成长曲线的，玩家在养成的时候，一定是奔着某种目标去的。
等到玩家达成了这个目标，玩家的动力反而会大幅衰退。
一般游戏这个时候就会出一些社交方面的内容，帮会战斗啊、服务器排名之类的，用来吸引玩家继续爬战力。
但是《异江湖》之前已经许诺过了，不搞服务器排名。
那这样一来，大量的送福利，势必会影响游戏的寿命。
玩家这种东西，满足了他们，他们反而还不玩了。
就是要吊着他们，游戏公司才能赚钱。
所以葛东振没有轻易拍板，而是把事情推了出去，让蔡振益再向上汇报。