第九章 风光无限在京城（2 / 2）

“你好我是英国怡合洋行的大班艾布纳，你需要的这两套设备我们完全有能力提供，价格也是可以接受的，不过你对于设备产量的要求太高了，这一点也不严谨。我给你的招标方案做了修改，请你过目。”

李长庚微笑着接过标书，看了遍后笑道：“英国现在很需要罐头，我承认对于产量的要求过于严苛，不过我们可以换一种角度来看这个问题。你看这里，在看这里。”李长庚手里指着一幅地图说道。

“对不起李先生我完全不明白你的意思，这和我们的生意有什么关系。”

“这里是蒙古，这里是新疆，哪里有着广阔无边的草场，草场上面有成吉思汗的子孙，日日夜夜的在上面放牧牛羊。想象一下，这片草场的面积和整个欧洲的面积差不多，如果把这里产出的牛羊肉装入罐头，在运送到欧洲，会是什么样的结果。在看这里是岭南，这里是淮南，这里有满山遍野的各种水果，如果把这些水果装在罐头里运到欧洲，会有什么样的销量。”

“李先生，我知道欧洲需要这些罐头，你能看好的这里面的商机，我得承认你是一个有头脑的商人。我们公司完全可以给你最好的设备，要知道罐头是英国人发明的。”

“艾布纳，你还是没有明白我的意思，英国人有先进的设备，可是原料在中国，我们为什么不换另外一种方式合作呢，怡合洋行完全可以向我们提供罐头生产设备，而我方刚以产品充抵价格，而且在还清设备的价钱后，怡合洋行可以做为我方产品在英国的独家代理人。”

“李先生也许你的话已经打动我了，但我还要向总部汇报，相信会有好消息。”

“好的，艾布纳，我等着好消息，该死的欧战不知还要打多久，英国需要中国的资源。也许英国会说你们有奥大利亚，有加拿大，有新西兰。可是这些地方都没有中国丰富的劳动力资源。当然你也可以说还有印度，但跟中国相比，印度人做食品就是拉圾。也许这次合作只是一块敲门砖，也许将来我们双方可以进行更有深度和广度的合作。我相信你很乐意为我向总公司作次说客。”

艾布纳忐忑的从小会客厅出来，手捂着胸口口袋内的那张三千两银票。

第二位进来的是美国恒信洋行的代表，赫伯特，“嗨，李长庚先生你好，很荣兴能够单独和你会谈标书的事情，你知道我们美国人做生意是最考虑朋友的，这是我们的标书。”

李长庚接过标书认真看了一遍，心里感慨一翻，美国人不愧是最会做生意的国家。简直是在标书要求的基础上，重新做了一份，20万设备采购，硬是把采购金额扩大了一倍，其中还包括分期付款和银行开具的设备评估贷款凭证。当然利息也是不低的，不过这个还款利率完全在李长庚心里价位之下，年息百分之四点五。

李长庚放下标书鼓掌道：“哦，亲爱的赫伯特先生，这是我最想看到的标书，很有新意，不过保守了些，按照你标书的思路，我们完全可以按照这个思路把采购合同扩大数倍。因为我有信心做中国食品加工行业和化工行业的托拉斯，如果我没记错的话，恒信洋行的东家是美国杜邦公司。硝酸铵除了作为化肥之外，也是一种廉价的炸药。

如果杜邦分司有野心的话，完全可以给我们提供一套TNT生产设备，中国有储量丰富的硝、硫、硅藻土资源，我们完全可以给杜邦公司做代加工。我给你透露一个小密秘，我和东北二十七师师长兼奉天巡阅使张作霖中将是结拜兄弟，我在东北可以得到他强有力的政治支持。而且中国劳动力成本远远低于美国的劳动力成本。我可以给你要个比方，你方将一只会下蛋的鸡，放到我们家养，下出鸡蛋我卖掉后在还给你母鸡的钱。这样的生意，我们为什么不把银行踢出到外面。想一下我们最不希望要把自己应得的利润让银行剥削掉一部分呢。这样的生意我们之间完全是合则两利的结果。”

赫伯特同样捂着上衣口袋离开小会客厅。