第十一章 不平等条约（1 / 2）

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李林心中此时多少是有些郁闷的，刚才苏婉儿进去的那一刻，李林就开启了窃听力试图偷听二人的对话，不管听到什么，最起码能对接下来的谈判提供一些帮助。看小说首发推荐去眼快看书谁知这办公区里实在是太吵闹，以至于李林只是尝试了一下，便立刻收回了窃听力，否则估计耳朵都要被这嘈杂声整的失聪了。

也就是这郁闷的片刻，门内便响起了一个男性的声音。

“请进。”

进门之后，三人一眼便看到了正座上的中年男人，不用说，这个人肯定便是李强了。李强看起来大约35岁左右的样子，仁眉慈目，带着一双黑框眼镜，虽算不上英俊，但微笑起来却给人一种如浴春风的感觉，隐隐透露的上位者风范着实配得上这总监的位置。不说其他，单凭这李强不到40岁的年纪，便能坐上伟业集团这种公司的总监位置，就足以说明了他的能力。

“李总监，您好。打扰您了。”说话的是李林。进门之后，何昆与秦天都不约而同的以李林为首，一左一右的站在李林略微靠后一步的位置。

“没什么，请坐吧。”李强自从三人进来就一直微笑的看着三人，左手指了指办公室一旁的沙发，示意三人坐下说话。

三人陆续在沙发上坐下，李强也离开了主位来到了三人跟前，客气的说道：“这么热的天，你们肯定口渴了吧。喝点什么？除了酒以外，我这里也算是应有尽有了。”

“不用不用，您太客气了。为了不耽误您宝贵的时间，我们还是谈正事吧。”李林慌忙的站起来，婉拒了李强的好意后，立即把话题拉到了正题上。

李林不可谓不聪明，他深知这李总监之所以见三人，一定是因为苏婉儿的缘故。李林知道时间有限，自是不愿意在这种客套话上多浪费时间。况且李林深知言多必失的道理，出来谈判，就是要以最少的话达到自己的目的。更何况，现在还不算是谈判，对方根本就没有合作的意向，最多只能算是推销罢了。要说推销，就更得讲究效率了，否则可能重要的事情还没说，对方就发了送客令了。

“好吧，那咱们就单刀直入。说吧，你们来找我有什么事？”李强顺势也坐在了沙发上，十指交叉于胸前，微笑的看着李林道。

李林道：“是这样的，李总监。我们三个是一个公司的，这两位都是我们公司的高级工程师。听说贵公司有一些项目需要外派给其它公司做，我们是来看一下咱们是否有合作的可能。这个是我的名片。”

对于经常外出谈项目的李林来说，陈明也给李林印了不少名片，而且名片上的职称是项目部部门总监。名片嘛，当然是怎么显得厉害怎么来，说起来，在外人面前，李林的身份就是和李强一样的，都是李总监。

看李强接过名片，李林接着说道：“我们公司之前接过不少项目，主要都是一些企业的内部管理系统和软件。虽然我们公司的规模不算大，但里面都是一流的技术人员。最关键的是，我们的售后服务非常完善。不仅能很快的解决软件和系统中可能出现的BUG，而且也能及时的答复客户使用过程中的一些问题。如果贵公司有需要的话，我们也会派专人来贵公司进行培训，降低贵公司的学习成本。”

这一套说辞几乎对每一个合作伙伴李林都会说一遍，可以说再熟悉不过。不过售后服务这一项李林倒是真的一点都没夸张，也正因如此，陈明才觉得小企业的项目麻烦。钱不多，还劳心伤神。

“听起来倒是不错。不过我们公司一向是和一些知名的软件公司合作的，很少会找一些杂牌军，毕竟大公司更可靠一些嘛。”李强虽是微笑着说出这番话，但话语中那分嘲讽的意味，却是毫不掩饰。

何昆是三人中脾气最差的一个，也是做事最容易冲动的。听到如此挑衅的话语，何昆哪还能按耐住自己的性子。幸好秦天的反应足够快，何昆刚想发作，便被秦天稳稳的摁在了沙发上。

这话任谁听了都不会痛快，李林也不例外。不过李林也知道人家说的不无道理，伟业财大气粗，找大公司合作更有保障，而且也可以避免一些小公司虎头蛇尾。

看着何昆那不服来干的样子，李强呵呵一笑说道：“我的话可能听起来不好听，不过却是事实。要想让伟业选择你们，是需要你们给出充分的理由的。”