第三十三章 舌战群儒（2 / 2）

站在云凌海这边的董事都笑着点了点头。

麦广伦瞪了云天一眼说道：“口才倒是不错啊，好，我们就听听你的高论。”

“高论不敢当，但是理由还是比较充分的。”云天笑了笑说道。

“各位董事，对于是否加大对于小额储户的投资力度我是持肯定意见的。原因有三，第一，我认为商行应该对平民百姓手中的钱财重视起来，‘蚂蚁理论’大家都知道，我就不再多说了。趁现在各大银行还没有大规模的插手其中，云氏商行应该抓紧时间发展小额储蓄，不应该因为心中的一些轻视观念坐失利润可观的重要业务。”

“第二，加大小额储存的投资，关注百姓的利益，也是一项惠民的政策，可以增加银行在枫丹州百姓心中的正面印象，更加稳固银行的地位。”

“第三，如果我们再依照老的观念，只依靠企业公司和有钱人的储存，慢慢的就会受其制约，毕竟这些有资金实力的人数是有限的，人数不多的他们很容易就会形成一种联盟。虽然现在这种情况还没有发生，但是谁也不能保证，这种情况会什么时候出现。”

之后云天详细的叙述了云氏商行，加大对于小额储户投资力度的措施，在法定限度内，大幅度的提高存款利率，给一到十年的定期存款更加优厚的待遇，尽量为小额存户提供支票往来的方便，以及赠送礼物等等的想法。

云天让秘书向在座的董事分发了之前准备好的资料。

赵宇翔坐在位子上，面无表情的听着。

“我有一个问题。”坐在左侧首位，一位三十岁上下的董事打断了云天的话。此人名叫张毅，自从赵宇翔加入董事会之后，他也是选择了赵氏阵营，毕竟云凌海老了，而赵宇翔又确实有能力。

“云董事，你是想现在解答董事们的问题，还是讲解完之后再统一解答？”云凌海问道。

“我可以随时解答董事们提出的任何问题。”云天微笑着说道。

“其实也不是什么问题。”张毅板着脸说道。“我所说的是一个事实。首先我要表明一下自己的观点，我是坚决反对加大对于小额储户投资力度这一提议的。大家都知道，我们银行和不少小型储蓄公司是有着合作的，而小额储户正是他们的主要收益来源，如果我们给这些小额储户提供诸多优惠和便利的话，和我们合作的那些储蓄公司肯定会和我解除合约，转投到我们的对手怀中。”

云天对于这种和商行合作的储蓄公司是比较了解的，这些公司规模比较小，他们多建立在各个小区或者贫民区周边，以极小的利息收取百姓的现金。

而老百姓手中的钱比较少，现如今大银行的政策对于小额储蓄的优惠是很少的，较少的现金存在大银行或者这些小储蓄所没有什么差别，所以大多数百姓会选择将现金存入离家较近的储蓄所。

而这些储蓄公司每年都会将现金存到云氏商行，云氏商行再负责将这些钱贷出去，收取可观的利息，之后和这些储蓄公司进行分红。

而上一次的提案之所以没有通过，主要原因正是因为董事会怕得罪这些储蓄公司。

“如果得罪了这些储蓄公司，他们可能会把存在我们银行的钱一次性全部提出，然后转存到别家银行。”张毅继续说道：“要知道，现在这些储蓄公司存在我们银行的现款可是有上百亿元啊。丢失这么大一笔存款，对我们银行的影响不用我说，在座的各位都应该清楚。”

很多董事都点头赞成张毅的话。

“不知道云天董事有没有考虑到这一点呢？”另外一名董事看着云天不满的问道。

“张毅董事说的不错，这些储蓄公司在我们银行的存款确实很多。”云天扫视了一眼在座的董事，认真的说道：“但是这也体现出了，寻常百姓的储蓄能力。”

“而且我觉得大家不用那么悲观，储蓄公司在我们银行的存款确实会少一些，但是我不相信他们所有人都会把钱全部提出来，毕竟我们帮助其完成贷款所获的收益还是很可观的。”

“大家可以看一下面前的资料，我准备以安宇市为试点，在市内和贫民区建立四十个小型储蓄点，不管怎么说，我们通过这些储蓄点得到的储蓄款，一定会超过失去的那部分。日后更是可以凭借优惠的政策，将平民百姓这块的储蓄份额，从那些小型的储蓄公司手中抢过来。”

“你倒是很有自信啊。”张毅冷冷的说了一句。

云天看着他说道：“虽然有风险，但是我认为值得一试。”

就在这时，坐在云天身旁的一位年轻董事点了点桌面说道：“我倒是想听听赵宇翔董事的意见。”