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第二十七章 谈判(2 / 2)

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第二天,早上九点。

贺东和贺立洪第二次走进了联发科的深圳分部办公楼,这一次几个柜台小妹对他的态度倒是和善了不少,不少小妹还给贺东抛了几个媚眼。

最漂亮的迎宾姑娘韩夏对着贺东也露出一张满意的笑脸,虽然看起来有些格式化,但是还是很赏心悦目的。

“贺总,你们来了,我们章总已经在会议室等着你们了!”韩夏伸出芊白犹如莲藕般的玉璧,做了一个恭敬的动作:“这边请!”

其他她挺鄙视贺东这种花花富公子,才来这么一次,就把她手下的那帮小妹迷舞魂颠倒,不过她可是知道,连章总对这个少年都要你毕恭毕敬,她可不敢露出一丝鄙视。

这个会议室不大,但是布置的很有规格,一张长长的红木桌子摆在中间,章鸿和联发科分部的五六个高层全部聚在一起了。

“贺总,昨天看你不太胜酒力,我还有点担心,今天看来,你的精神不错啊!”韩夏领着贺东叔侄走进来,章鸿连忙站起来,微笑的道。

他对贺东的态度改变了不少。

方言打听的消息不多,但是可以确定,东龙电子的注册没有问题,而且从方言还打听到了,贺东等人在希尔顿酒店很大方,他倒是消去了不少戒心。

“章总,你还说,昨天你也太过分了点,欺负我年纪小,酒量不好,可猛灌了我不少酒,我可记仇的!”

两人握握手,拍拍肩,贺东很爽朗的道:“下次有机会,我可也要好好的敬你几杯!”

“哈哈!”

章鸿大笑,道:“一定有机会的!”

随后,两人面对面的坐了下来,双方都开始摆正的态度,萦绕着这一桩价值不菲的生意展开了激烈的谈判。

“贺总!”

章鸿率先开口,道:“我们蔡董已经同意了东龙电子的采购,也可以按照你们的要求,在你们要芯片之中撇清一些功能,做到最大的物美价廉,但是我们估量过,今年新芯片的产量预计最多五千万套,为了营造我们的市场声誉,打开属于联发科的销售的渠道份额,我们不可能给东龙电子一千万套!”

“你们的产量不能扩大吗?”

贺东闻言,皱眉:“这个产量是不是有点少了,几年前你们做DVD晶片的时候,刚刚上马的时候都能出产上亿套,做手机芯片,你们倒是保守的不少!”

“贺总,今时不同往日,你也知道,我们联发科虽然有点资产,但是和那些半导体巨头企业来说,底蕴还真的不大!”

章鸿闻言,微微苦笑,道:“前几年联发科在华国市场的溃败,打压了我们高层的不少信心,没有经过市场检验,我们不可能把自己的老底都投进去扩大产量,五千万套是我们第一季度的风险评估,就算栽了,起码我们还有资金翻身!”

大企业不是一闹热,就全部身家投进去赌一把,他们有自己的一套风险评估。

“既然这样,我可以适当少一点,八百万套,这是最低的数量!”

贺东想了想,道:“上半年之内,你们必须要给东龙电子凑足五百万套,至于下半年,就看联发科的市场销售如何,我们再讨论加不加数量,我相信蔡董事长是一个有魄力的人,如何!”

“这个?”

章鸿想了想,他和几个副总对视了一眼,然后低声的商量了一下,最后才拍板,道:“这个数量,我们可以接受,但是我们要分批交货!”

“可以,不过我提一个要求,同等条件之下,对东龙电子,你们优先交货!”贺东补充的一句。

“这当然!”

章鸿点点头,道:“你们是我们新产品的第一个客户,我们自然要做到的优先交货!”

“那价格呢?”

贺东微微眯眼,目光蕴含一丝锐利的光芒,道:“你们可要千万匡我,我可是收取的足够的消息才踏入联发科的大门的,你们这一款手心芯片,包裹的不少,但是说到底就不是做高端手机的,我做的手机不需要相机功能,不需要USB功能,只是打电话和发短信的功能,他的最大的特点是价美物廉,这才是你们可以改变手机制造行业的底气!”

“呵呵!”

章鸿闻言,顿时微微有些苦笑,然后才道:“看来贺总对我们新产品的了解,比我这个负责人还要清楚啊,你既然这样,我也不多说了,一百零五块一套,这是我们董事长的给出的底价!”

和这些知根知底的人谈生意,是一个莫大的考验。

“一百零五?”

贺东闻言,考虑了一下心中的价格,摇摇头,道:“太高了,我之前请过美国的导师为我做过了一些成本预算,我对这款芯片的定价为九十五!”

“不行!”章鸿一听,连忙摇晃脑袋,一下子少了十块,贺东也有些太狠了,这可是将近上亿的利润,他急忙道道:“贺总,这个价格肯定不行,联发科接受不了,你是我们新产品第一个的客户,也算是对联发科的支持,所以我们最多可以便宜两块,一百零三,这已经是我们的亏本价了!”

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