第248章 商谈合作（1 / 2）

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方云笑道：“爷爷料事如神，他们确实是这么说的，他们都想要和方家合做，将方家的灵药在未央城中打响旗号，成为两个世家合作的产业，但是孙儿觉得，灵药是方家的，生产灵药的也是方家的灵药师，方家费心费力的生产出上好的灵药，凭什么白白的让他们分一杯羹去？”

方天霸笑道：“这两家的家主开出的价码是多少？”

方云说到：“李家要求五五分成，赵家要求四六分成，我们六，他们四，孙儿觉得他们有些狮子大开口了。咱们方家有了上好的灵药，害怕销售不出去吗？咱们何不自己在未央城中开药铺？”

方天霸说道：“云儿，你可知道，咱们方家的灵药虽然在各个市镇和未央城中都有流动出售，但是一直以来，在各个市镇和未央城中都无法开设药铺的原因是什么？”

这也是方云一直以来好奇的问题，方云觉得既然每一次方家的游方商人到各个市镇和未央城中去的时候，方家的灵药都是被抢购一空，怎么方家不干脆的在未央城和各个市镇开设灵药铺子？

方云说道：“不是因为方家的资金周转不开的原因吗？”

方天霸摇了摇头，说道：“不对，并不是这个原因，而是因为方家是青阳镇的世家，并不是未央城中的世家，云儿你想，如果是有其他市镇的世家上青阳镇来开设灵药铺子，并且销量不错，完全占据了青阳镇的市场，方家会怎么做？”

方云这才明白，原来这就是自己前世听到的所谓地区保护主义，而方家之所以一直没有在其他的地方开设灵药铺子，并不是因为资金的原因，而是因为方家无法在其他市镇和未央城的市场中长久立足。

方云笑道：“爷爷的意思是，咱们方家要想在未央城中开设灵药铺子，必须和未央城中的一个有势力的世家合作，并且将方家在未央城中出售的灵药，变成两家合作的产业？”

方天霸笑道：“不错，这是咱们方家扩大灵药产业唯一的方法，虽然要将方家出售在外的灵药作为合作产业，但是也是能够为方家带来不错的利益的。”

方云一想到自己家族辛辛苦苦生产出来的灵药，转手间就要冠上双方合作的名头，心中难免不悦，方云十分遗憾的说道：“等到方家到了上流世家的地位，便不用再受这些事情的牵制了。”

方天霸笑道：“云儿，此言差矣，此言差矣，就算方家是到了上流世家的地位，也是要遵循这个规则的，毕竟如果未央城中的各个中流世家联合起来，方家就算是上流世家，也不是他们的对手。”

方云沉吟片刻，勉强在心中接受了这个事实，说道：“那么爷爷心中已经有了合适得人选了？”

方天霸点头说道：“不错，你所说的吴家和陈家，倒是爷爷第一个排除的。”

方云有些诧异，但是听到爷爷接下来的话，便也是觉得确实是自己看人看得太过表面了。

方天霸说道：“这些世家的家主既然都是为了灵药生意来的，那么这吴家家主和陈家家主，闭口不谈灵药生意的事情，而是反复的和你解释，摘干净自己和慕容天风之间的关系，可见这两个家族的家主行事为人都不坦荡，倒不是可以长期合作的对象，况且最主要的一点是，这两个世家的能力都不够强大。”

方天霸继续说道：“而李家和赵家的家主，虽然开口闭口都是灵药生意的事情，显得他们二人过于功利了，但是也不得不说，从另一方面看来，倒是表明了他们二人城府并不如何深沉，这样反而是坦荡直接，而李家和赵家在未央城中历史悠久，是有势力有背景的人家。”

方云说道：“那么这两个世家，咱们到底选择哪一个和做呢？”

方天霸沉吟片刻，说道：“赵家开出四六分成，并不是因为他们不贪心，只是因为他们自知和李家没有什么竞争力，因为李家在未央城属于受人敬重的大家族，而赵家虽然势力不俗，但是却是口碑不算很好。而且在未央城几大世家中的人缘也并不好。”

方云说道：“可是五五分成，实在是太多了一些。”